El comportament econòmic d’una persona i d’un grup de persones en el mercat forma la demanda. Pel que fa al resultat financer del venedor, és molt important predir la demanda futura de manera puntual i determinar una llista dels principals factors que poden afectar-la. Per això, és necessari comprendre el concepte de "model de persona econòmica" i, després d'haver connectat aspectes psicològics i socials amb els econòmics, començar a fer servir aquests coneixements a la pràctica. Són rellevants tant per a les empreses que actuen en l’oferta del mercat, com per a les persones que tinguin demanda col·lectiva en demanda.
Simulació "Homo" o qui som?
Els economistes es pregunten des de fa temps com es decideixen les persones, en què es guien i com s’assenyalen les seves prioritats. Amb el desenvolupament de les relacions de mercat, l’home mateix ha evolucionat. Recordem els tipus coneguts d '"homo".
Models humans en termes de biologia o Homo biologicus:
- L’Homo habilis o una persona experta, va aprendre a fer foc i a crear mitjans de treball;
- L’Homo erectus, o home vertical, estava a les dues cames, lliures de mans;
- L’Homo sapiens o Homo sapiens, van adquirir la capacitat d’articular la parla i el pensament fora de la caixa.
L’evolució de les persones des de la perspectiva d’un tipus d’activitat i d’una causa-efecte que són eficaços, o Homo eventus:
- L’Homo economicus o una persona econòmica guiada en el seu comportament pels aspectes de la racionalitat i que aconsegueixi el màxim benefici possible en condicions de recursos econòmics limitats;
- Homo sociologicus o una persona social que es dedica a comunicar-se amb altres persones i a afirmar el seu paper en la societat;
- Homo politicus o persona política motivada per reforçar la seva autoritat i assolir el poder a través de les institucions estatals;
- Homo religiosus o persona religiosa que defineix el suport a la seva vida i el motiu principal de la “paraula de Déu” i el suport dels poders superiors.
Una breu descripció dels models simplificats presentats del tipus d’esdeveniment mostra el sistema de prioritats d’una persona i explica els motius del seu comportament en un entorn particular: econòmic, polític, social, religiós. Cada individu específic pot ser una persona "diferent" depenent del sistema de coordenades, és a dir, de l'entorn en què actua i s'identifica.
És interessant comparar els dos primers models d’esdeveniments de persones: una persona econòmica és individual, una persona social és massa col·lectiva i depèn de la societat. El món s’ajusta a les necessitats de la persona econòmica, que es reflecteix en la llei de l’oferta i la demanda, i la persona social s’adapta a les tendències socials del món per evitar la seva separació de la multitud.
La racionalitat com a base de la rendibilitat
El modelatge comporta un determinat sistema d’assumpcions, de manera que una persona en relacions econòmiques té racionalitat, és a dir, és capaç de prendre la decisió adequada en les condicions proposades. Els factors següents influeixen en la racionalitat humana:
- disponibilitat d’informació sobre preus i volums de producció;
- consciència humana dels principals paràmetres d’elecció;
- un alt nivell d’intel·ligència i competència suficient d’una persona en qüestions d’elecció econòmica;
- una persona pren decisions en condicions de perfecta competència.
La relació de les suposicions anteriors condueix a que la racionalitat pot ser de tres tipus:
- Completa, cosa que implica un coneixement complet de l'estat del mercat i la seva capacitat per prendre una decisió, aconseguint el màxim benefici al cost mínim.
- Limitat, cosa que implica una manca d’informació completa i un nivell insuficient de competència d’una persona, per la qual cosa s’esforça a no maximitzar els beneficis, sinó simplement a satisfer necessitats immediates de maneres acceptables per a ell mateix.
- La racionalitat orgànica complica el model d’una persona econòmica mitjançant la introducció de variables addicionals que afecten el seu comportament: prohibicions legals, restriccions tradicionals i culturals, paràmetres socials d’elecció.
Les representacions de l’home com a subjecte racional amb les seves pròpies necessitats i motius van evolucionar juntament amb les escoles econòmiques. Actualment, hi ha quatre models principals d’home. Difereixen:
- El grau d’abstracció de la diversitat d’aspectes socials, psicològics, culturals i altres de la personalitat d’una persona.
- Característiques ambientals, és a dir, la situació econòmica i política entorn d’una persona.
I. Model de la persona econòmica - materialista
El concepte d '"Homo economicus" es va introduir per primera vegada al segle XVIII com a part dels ensenyaments de l'escola clàssica anglesa, i després va emigrar cap als ensenyaments dels marginals i dels neoclàssics. L’essència del model és que una persona busca maximitzar per si mateixa la utilitat dels béns adquirits en recursos limitats, el principal dels quals és la seva renda. Així, al centre del model hi ha els diners i el desig de l’individu d’enriquir-se. Una persona econòmica és capaç d’apreciar tots els beneficis, assignant-li cada valor i utilitat per a si mateixa, ja que a l’hora d’escollir-la es guia només pels seus propis interessos, mantenint-se indiferent a les necessitats d’altres persones.
En aquest model, es manifesta activament la "mà invisible" del mercat A. Smith. Les persones que participen en les seves activitats procedeixen únicament dels seus propis interessos: el consumidor busca comprar productes de la màxima qualitat i el fabricant busca oferir aquest producte al mercat per satisfer la demanda i obtenir el major benefici. Les persones, que actuen amb propòsits egoistes, treballen pel bé comú.
II. Model de persona econòmica: materialista amb racionalitat limitada
Seguidors de les idees de J.M. Keynes, així com l'institucionalisme, van admetre que el comportament humà està influït no només pel desig de riquesa material, sinó també per diversos factors socio-psicològics. Una breu descripció del primer model ens permet concloure que la persona es troba als nivells bàsics de la piràmide de necessitats d’A. Maslow. El segon model trasllada a una persona a nivells més elevats, deixant prioritat en el costat material de l’ésser.
Per mantenir aquest model humà en equilibri, cal una intervenció adequada de l’estat.
III. Model de persona econòmica: col·lectivista
En el sistema de paternalisme, on l'estat assumeix el paper de pastor, trasllada automàticament la gent a la posició de les ovelles de ramat, la persona econòmica també canvia. La seva elecció ja no es limita només a factors interns, sinó a condicions externes. L’estat decideix el destí d’una persona enviant a estudiar per distribució, adjuntant-se a un lloc de treball específic, oferint només béns i serveis específics. La manca de competència i d’interès personal pels resultats del treball comporta deshonestedat, estats d’ànim dependents i una estada forçada d’una persona als nivells inferiors de la piràmide de necessitats, quan s’ha d’acontentar amb el petit i no esforçar-se pel millor.
IV. Model de l’home econòmic: idealista
En aquest model apareix una persona econòmica sensible: els conceptes de racionalitat i beneficis per a ell es refreuen a través del prisma de necessitats espirituals superiors. Com a resultat, pot no ser més important que pagui un individu, però sí el grau de satisfacció del seu treball, la importància del seu treball per a la societat, la complexitat del seu treball i el nivell d’autoestima.
La diferència fonamental respecte als models anteriors permet dir que ha aparegut una persona econòmica nova que està igualment pensant i sentint, distribuint prioritats d’acord amb el seu estat intern.
Aquí, l’individu té una gamma completa de necessitats, des del físic bàsic fins a l’espiritual superior, la més important de les quals és la necessitat d’autorealitzar-se. Una persona és un model complex, el seu comportament depèn de molts factors que només es poden predir amb un cert error.
Aspectes psicològics del comportament d’una persona econòmica
Tots els problemes econòmics d’una persona estan relacionats amb una elecció en condicions de recursos limitats. I aquesta elecció està molt influenciada per factors psicològics. Si tornem a recórrer a la piràmide de necessitats esmentades anteriorment, podem veure quin és el paper dels factors intangibles en el comportament humà. La piràmide inclou els nivells següents:
- El primer (bàsic): necessitats fisiològiques d’habitatge, menjar i beguda, satisfacció sexual, descans;
- El segon és la necessitat de seguretat en el pla fisiològic i psicològic, la creença que les necessitats bàsiques en el futur seran satisfetes;
- El tercer és les necessitats socials: existir de manera harmònica en la societat, participar en qualsevol grup social de persones;
- Quart: la necessitat de respecte, per assolir l’èxit, la separació de la societat segons els motius de competència;
- Cinquè: la necessitat de coneixement, d’aprenentatge de nous i d’aplicació de coneixements a la pràctica;
- Sisè - necessitats estètiques d’harmonia, bellesa i ordre;
- Setena: la necessitat d’autoexpressió, la plena realització de les seves capacitats i capacitats.
L’home i la societat
La manifestació del component social en el comportament humà pot afectar significativament l’economia, trencant les idees habituals sobre la interacció d’oferta i demanda. Per exemple, un fenomen com la moda implica l'eliminació de certs productes de tendència en un rang de preus augmentat, distorsionant la relació entre preu i qualitat.
Els productes de luxe sempre estan en demanda, però l’objectiu d’adquirir aquesta categoria de béns no és satisfer les necessitats vitals, sinó mantenir l’estatus de l’individu, augmentar la seva autoestima.
Per tant, una persona és un subjecte social, actua sempre d'acord amb o contrari a l'opinió dels altres. Per tant, al món modern, ha aparegut una persona socioeconòmica que també tria eleccions en condicions de recursos limitats, però amb vista a les seves necessitats psicològiques i a la reacció de la societat.
La manifestació de l’home econòmic en la gent moderna
Considereu l’exemple d’una persona econòmica, havent resolt el problema quotidià.
Tasca: suposem que l’economista Ivanov guanya 100 rubles. per hora. Si es compra fruita al mercat de 80 rubles. per quilogram, aleshores heu de dedicar-vos una hora a donar una volta al mercat, escolliu el millor producte i estigueu a la línia. La botiga ven fruites de bona qualitat i sense cues, però a un preu de 120 rubles. per quilogram.
Pregunta: Quin volum de compres és recomanable que Ivanov surti al mercat?
Solució: Ivanov té el cost d’oportunitat del seu temps. Si es dedica a treballar a l’oficina, rebrà 100 rubles. És a dir, per passar racionalment aquesta hora a una caminada al mercat, l'estalvi en diferències de preus hauria de ser com a mínim de 100 rubles. Per tant, expressant el volum de compra a través de X, el cost total de fruites venudes al mercat serà:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Conclusió: És racional que l’economista Ivanov adquireixi fruites més barates al mercat superiors a 2, 5 kg. Si es necessita menys fruita, és més racional comprar-les en una botiga.
L’home econòmic modern és racional, de manera intuïtiva o conscient assigna un determinat preu a tot i tria d’opcions alternatives la que més li convingui. Al mateix temps, es guia per tots els factors possibles: monetari, social, psicològic, cultural, etc.
