Les relacions comercials internacionals es duen a terme mitjançant la conclusió de diverses transaccions amb comerç exterior. Es conclouen en diferents condicions. La transacció de comerç exterior és un tipus especial d’operacions de comerç exterior. Es considera aquest concepte des de diferents punts de vista. A continuació, es parlaran de les característiques, definició i mètodes per a la conclusió de transaccions econòmiques estrangeres.
Definició
La transacció de comerç exterior és un concepte indicat pels fonaments del dret civil. Cal destacar que s’ha utilitzat durant molt de temps en la descripció de transaccions comercials amb proveïdors, fabricants i organitzacions estrangeres. Avui, una transacció de comerç exterior també s’anomena acord econòmic exterior. Són conceptes idèntics. Les transaccions de comerç exterior són un concepte més ampli, que inclou els acords de comerç exterior.
Les parts en aquests acords són persones físiques o jurídiques, una de les quals és representant d'un altre país. El contingut d'aquests acords és l'exportació o importació de productes acabats, serveis, drets d'ús dels resultats de l'activitat científica i creativa i els seus resultats.
Avui hi ha dues definicions principals d’aquest concepte. Segons el primer enfocament, una transacció de comerç exterior és un acord conclòs entre persones que tenen com a principal activitat empresarial diferents estats. En aquest cas, es conclou un acord entre les persones jurídiques de diferents països.
La segona definició d'una transacció de comerç exterior és un acord conclòs entre subjectes de l'empresa privada internacional. Suposa l’aparició de relacions civils internacionals.
Segons la primera definició, els signes d’una operació d’aquest tipus són la seva implementació amb finalitats comercials (en el marc de l’activitat empresarial) per part de les parts situades en diferents estats. En aquests països funcionen d’acord amb les lleis locals. No obstant això, en realitzar una transacció, les parts regulen les seves relacions sobre la base del dret internacional.
Els signes d’un acord de comerç exterior en segona definició són contractes celebrats entre almenys dos estats diferents. En aquest cas, l'objecte de la transacció ha de creuar la frontera d'aquests països.
Tipus de transaccions
Hi ha diferents tipus de transaccions de comerç exterior. Es poden executar en forma de contracte, oferta i acceptació. La primera d’aquestes opcions és la més habitual. L’oferta és l’oferta del venedor. Acceptació: acceptació de l’oferta per part del comprador.
Un contracte és un acord que es conclou entre dues o més parts. El compliment de les disposicions del document es proporciona per llei, subjecte a determinades condicions per part dels participants.
El termini per implementar les clàusules de l’acord pot ser diferent. Si l’entrega de mercaderies, els serveis es realitzen immediatament després de signar el contracte, l’operació s’anomena venda. Si el contracte indica el període en què una part es compromet a enviar els altres productes requerits, aquest document s’anomena acord de venda.
Alguns tipus de contractes es poden concloure per via oral. Tot i això, en la majoria dels casos, per atreure la contrapartida a l'aplicació de les clàusules de l'acord, cal un document escrit.
El contracte d’una operació de comerç exterior implica la signatura d’un memorandum. Indica les parts i el tema del contracte, les condicions de la propera transacció, el cost de lliurament. Es creu que el contracte es va concloure en el moment d’enviar al venedor una confirmació per escrit d’acceptació de la comanda en el termini especificat pel comprador.
El contracte obliga el comprador a acceptar els béns o serveis i pagar-los. El venedor ha de concertar el lliurament a temps a un preu fixat.
Oferta
Tenint en compte els tipus de transaccions de comerç exterior, s'ha de prestar atenció a varietats com l'oferta. Aquesta és una manera d’acordar les condicions de subministrament futures. En lloc d'una oferta, es pot emetre una sol·licitud o comanda. L'elecció d'una disposició preliminar depèn de les particularitats de la cooperació.
L’oferta és una oferta comercial del venedor. Manifesta el seu desig de vendre la mercaderia. Al mateix temps, estipula immediatament les condicions en les quals es compromet a concloure un acord. El text de l’oferta conté informació sobre el nombre i el nom dels productes, el seu cost. Així mateix, s’han d’indicar les condicions bàsiques i els terminis d’entrega. Si es pot pagar amb crèdit, es negociaran els seus termes. Ofertes similars poden ser dels següents tipus:
- iniciativa: dirigida pel venedor per iniciativa pròpia;
- passives: s’emeten després del tractament (sol·licitud);
- ofertes d’empresa: una oferta per a un únic comprador potencial, que té un període de validesa limitat;
- ofertes gratuïtes: el producte s’ofereix a diversos compradors sense límit de temps per a la seva resposta;
- oferta de contracte: una contraoferta del comprador, que conté un acord parcial amb les condicions i una llista de nous requisits per concloure una transacció.
Poden ser altres contractes. Els acords preliminars es conclouen de diverses formes.
Sol·licitud, comanda
Les parts poden negociar prèviament els termes de les transaccions de comerç exterior enviant una sol·licitud. Es tracta de l’atractiu del venedor al venedor, en què demana al fabricant que presenti una oferta. El comprador de la sol·licitud també indica les condicions en les quals està disposat a concloure un contracte. Les consultes s’envien més sovint a diversos venedors alhora.
Un altre document preliminar en transaccions internacionals és la comanda. El comprador l’envia al venedor. Aquest document expressa una intenció ferma de comprar un determinat producte en les condicions establertes. Si, en el termini acordat, el venedor compleix totes les condicions de la sol·licitud, es considerarà conclòs. Aquest document es fa automàticament vinculant per ambdues parts.
Acceptació
De vegades s’utilitza una forma preliminar de transaccions de comerç exterior com l’acceptació. Aquest tipus de transacció ofereix diverses opcions per a mecanismes concloents. El comprador pot acceptar l’oferta en una oferta ferma. Es tracta d’una acceptació incondicional.
Si al venedor se li va enviar una contraoferta, pot acordar les condicions del comprador. En aquest cas, s’accepta la falsificació. Aquesta, per exemple, pot ser una transacció de bescanvi de comerç exterior.
Si el venedor ha enviat una oferta gratuïta al comprador, dóna el seu consentiment per a les condicions de l'oferta mitjançant acceptació per escrit.
En fer una comanda, també s'ha de confirmar. En aquest cas, l'acceptació és el consentiment automàtic del comprador per adquirir les mercaderies indicades per ell al preu fixat.
Les formes presentades de transaccions amb comerç exterior tenen certes característiques. Així doncs, si s'envia una oferta sòlida al comprador i el comprador expressa una acceptació incondicional, es considera que s'ha conclòs la transacció. Si el venedor ha enviat diverses ofertes a diferents clients i, aleshores, diverses han expressat el seu desig de comprar la mercaderia, l’empresa tria l’acceptació que va ser la primera o bé que és estratègicament beneficiosa per a ella.
Si el venedor ha rebut una comanda del comprador, pot acceptar-la per escrit, subjecte a l'acord amb totes les condicions. També condueix a una transacció automàtica. Aquest mode d’acord és un dels més ràpids. Una comanda pot anar en línia. El fabricant el podrà rebre i processar ràpidament.
En el comerç internacional, sovint conclouen contractes de venda.
Procediment de signatura, regulació legal
El tracte amb comerç exterior i comerç exterior sovint implica la mateixa definició. El primer concepte és més extens i el segon, la seva part integral. Els acords de comerç exterior es poden concloure de diverses formes. Segons l’art. 11 de la Convenció de Viena de 1980, aquests acords poden adoptar diverses formes. El contracte no ha de ser per escrit. També es pot confirmar per testimoni. En alguns països, hi ha la pràctica de concloure de manera oral determinats tipus de transaccions (Alemanya, França, EUA, etc.).
La legislació russa estipula que una transacció no es pot declarar nul·la només per incompliment del formulari. Si l’acord compleix tots els requisits legals, es considerarà vàlid. Tots els tractats internacionals celebrats per entitats privades i jurídiques del nostre país es redacten per escrit de forma senzilla. Si les parts no compleixen aquest requisit, la transacció es declararà nul·la.
Les transaccions de comerç exterior estan regulades per diverses branques del dret (fiscal, administrativa, civil, duanera, etc.). També poden participar en aquest procés actes internacionals reguladors i socis estrangers. La regulació a la conclusió d'aquests acords és complexa.
Atès que les mercaderies i serveis creuen la frontera d’un altre estat durant l’aplicació de les clàusules de l’acord, les parts no poden tenir en compte les particularitats d’importació i exportació de productes, així com el seu registre a la duana. D'altra banda, les mercaderies han de complir els requisits sanitaris, mediambientals, normes i altres paràmetres establerts per l'Estat.
La Federació Russa es reserva el dret d’influir, si cal, en la implementació d’operacions de comerç exterior mitjançant la duana i la regulació aranzelària i no aranzelària. Abans que les mercaderies siguin processades en duana, els residents russos elaboren un passaport de transacció. Aquest és un document de control de moneda.
Signes de transaccions de comerç exterior
Quan es consideri el concepte d’una transacció de comerç exterior, també cal parar atenció als signes d’aquests acords. Hi ha diverses característiques d’aquest tipus. El signe principal és la conclusió d'un participant rus en activitats de comerç exterior amb un soci estranger. Aquest, per exemple, pot ser un acord conclòs entre una empresa nacional i la seva filial, que està registrat en un altre estat.
A més, el segon signe d'aquestes transaccions és la seva conclusió en moneda estrangera. La transacció de bescanvi de comerç exterior en aquest cas no es calcula en moneda estrangera. Tanmateix, el valor de les mercaderies que creuen la frontera es calcula en dòlars, euros o altres unitats monetàries.
Un altre signe d’una transacció de comerç exterior és el moviment de mercaderies o serveis a través de la frontera de l’Estat (exportació o importació). Una excepció pot ser la situació en què els productes adquirits es venen en un país estranger. En aquest cas, no creuen la frontera, però la transacció es considera internacional.
També convé tenir en compte que, segons la legislació russa, les transaccions internacionals es poden concloure exclusivament per escrit. En aquestes condicions, el nostre país ha accedit a la Convenció de Viena.
Procediment de transacció
Hi ha algunes etapes d’una transacció de comerç exterior. Permeten a les parts complir les seves obligacions íntegrament i minimitzen els riscos a l’hora de concloure contractes. Un pas important per concloure un acord és la negociació. Es poden organitzar de forma remota o de forma presencial. Això permet conèixer a un soci potencial.
Després d’això, en el procés de negociació, es pren una decisió per part comercial de la signatura del contracte o d’una altra manera de concloure un acord. Es discuteixen les principals condicions i el procediment de signatura del contracte.
Després d’això, es comprova l’estat legal del soci, el lloc de registre del seu negoci, així com la capacitat legal. A continuació, estudiem la posició financera de l’empresa, la seva qualificació i reputació. És important esbrinar d’acord amb les característiques legals del país on es desenvolupen les seves activitats. És necessari obtenir documents que confirmin que el soci està registrat en organismes estatals. Establiu qui signarà el contracte, així com la seva autoritat.
Hi ha algunes característiques d'una transacció de comerç exterior que es conclou entre un resident de la Federació Russa i una persona jurídica i privada d'un altre estat. Els acords de comerç exterior es signen d’acord amb la legislació russa, independentment del lloc on es conclogui el contracte. En aquest cas, cal seguir un formulari senzill i escrit de l’acord. En cas contrari, no es considerarà vàlid.
Successió legal
El control de les transaccions de comerç exterior es realitza d’acord amb la llei d’una filiació d’un sistema particular. En concloure una transacció, es presta especial atenció a la garantia d’obligacions d’ambdues parts. En alguns casos, les parts en l’acord unilateralment o bilateralment no compleixen les obligacions especificades en el contracte. De vegades es presenten situacions que no estan previstes en el contracte. En aquests casos, la resolució de disputes es realitza segons el principi establert pel dret internacional.
S’ha establert que les parts poden acordar el procés de regulació dels seus interessos en l’ordenament jurídic de quin país (al qual pertanyen). Tanmateix, l’autonomia de la voluntat de les parts s’entén per la legislació de diferents països de diferents maneres. En alguns països, aquesta elecció és il·limitada. Tanmateix, quan concloguin acords amb una llista específica de països, les parts opten per la regulació legal d'aquest país, que està estretament relacionada amb un acord específic.
Al nostre país, els contractes que es conclouen amb contrapartides estrangeres estan regulats d’acord amb la legislació russa. Val la pena assenyalar que l’elecció correcta i oportuna per part de les parts del mètode, l’òrgan i el lloc de resolució de disputes permet solucionar el conflicte ràpidament. Això evita que es produeixin diversos malentesos. Les dificultats per fer negocis amb socis internacionals en aquest cas seran mínimes.
