La fixació de preus és el procés de formació de valor d'un servei o producte, que es caracteritza principalment pels mètodes i mètodes per fixar preus en relació amb tots els productes. Segons el mètode escollit, es determina el desenvolupament i l’assoliment dels objectius de l’empresa. Una anàlisi completa de com diversos factors afecten el rang de preus de béns o serveis, així com l'elecció del mètode que forma el preu, garanteixen el creixement del benefici.
Actualment, els mètodes més habituals són:
1. La fixació de preus és quan es prenen com a punt de partida els costos reals (és a dir, els costos) per organitzar la producció de béns (serveis), les vendes i el suport addicional. Aquest mètode és el més comú.
2. El preu competitiu és l'ús de tàctiques i estratègies per crear valor per als competidors amb més èxit.
3. Mètode orientat a la demanda. En aquest cas, la fixació de preus és una anàlisi completa i la posterior fixació de preus tenint en compte la relació òptim preu / cost.
Ara considereu amb més detall el problema dels preus. Com s'ha descrit anteriorment, el mètode costós és el més comú en la majoria de les estructures comercials. Tant la legislació moderna com l’economia es guien. El preu es basa en tots els costos. S’estableixen preus per a serveis que assegurin la recuperació de costos i un nivell estable de rendibilitat. L’avantatge principal d’aquest mètode és la simplicitat i un nivell d’ingressos garantit.
El mètode de fixació de preus, quan el preu de competidors per un producte o servei similar es pren com a punt de partida. Després d'haver après els preus, l'empresa decideix a quin nivell mantenir el cost de producció. Aquest mètode permet allunyar-se de la competència de preus. Tot i això, hi ha punts negatius. Per a diferents empreses, els costos poden ser absolutament desiguals. És a dir, alguns poden permetre mantenir preus baixos i ser rendibles, mentre que d’altres, sense reduir el cost, tard o d’hora cauran en fallida.
El mètode de preus orientat a la demanda és bastant llarg i costós. Es basa en la percepció del valor d’un producte o servei. Per aplicar aquest mètode, cal tenir en compte que la percepció del valor en diferents persones té diferències.
Això es deu al gust, al coneixement del producte o servei, a la situació financera, etc. Existeixen els següents valors de percepció de valor:
1. El valor és de baix cost.
2. Valor: la qualitat que obtinc per un preu determinat.
3. El valor és la conformitat als meus requisits quant a un producte o servei.
4. El valor és el que acabo per obtenir una taxa.
A partir dels preus establerts, podeu calcular el volum de vendes mitjançant la investigació de màrqueting. Així, és possible determinar el nivell de preus que permetrà a l’empresa rebre el benefici desitjat i desenvolupar-se en el futur.
