Som conscients dels costos que afecten directament el cost final de producció. L’empresa compra matèries primeres, contracta persones, proporciona als treballadors materials i tecnologies, de manera que s’obté el producte final, el cost final del qual inclourà tots els costos de producció. Però hi ha un altre tipus de despeses més que la companyia és poc probable de gestionar sense el mercat modern. Són els anomenats costos de transacció.
Concepte teòric
Considereu l’exemple de la formació dels costos de transacció. No estan directament relacionats amb el procés de producció i no es relacionen amb materials o salaris. Però també s’han de tenir en compte a l’hora de fixar els preus.
Segons la teoria econòmica, els costos de transacció (vegeu exemples a continuació) són costos que asseguren la transferència de drets de propietat d’una font a una altra durant el procés de producció. És molt difícil entendre el material teòric. Però l'exemple de costos de transacció és molt senzill.
Suposem que hi ha una empresa "N", que produeix gelats. L’empresa ja ho té tot: matèries primeres (llet, additius de fruites, sucre, etc.), treballadors, tecnologia i equipaments. Però no hi ha una sala preparada on es desenvolupi tot el procés.
En aquest exemple, la direcció de l’empresa necessita el més aviat possible trobar algú que llogui el local, que realitzi reparacions en ell, que instal·li l’equip. És a dir, cal trobar almenys tres contractistes més i contractar amb ells. Per descomptat, la companyia "N" mateixa pot construir un edifici per si mateixa, fer reparacions i connectar els transportadors, però caldrà tant de temps que la temporada d'estiu ja pugui acabar. En aquest cas, estem parlant d’un exemple de costos de transacció, quan l’empresa “N” transfereix la seva autoritat i drets a una organització de tercers, però alhora els protegeix gràcies a un acord per escrit.
Tipus de costos de transacció
En l'àmbit de les relacions de mercat, es poden distingir cinc exemples de costos de transacció en una empresa:
- despeses relacionades amb la recuperació d'informació;
- pèrdues durant les negociacions i la conclusió de contractes;
- els costos del procés de mesura d’una quantitat;
- despeses de protecció dels drets de propietat;
- costos del comportament oportunista.
Costos de cerca d’informació
Considereu un exemple senzill dels costos de transacció de recuperació d'informació. De nou, agafeu l’empresa “N”, que produeix gelat. El primer lot de dolços ja està a punt, però a qui vendre’l? Tota la població de la petita ciutat més propera ja s'ha enamorat de la companyia de gelats "Z" - "Zeleinoye" i no vol canviar-la per "N" - "Natalkino". La signatura "N" ha de buscar possibles compradors. La direcció viatja a una altra ciutat a 100 km, gasta diners en benzina o bitllets, fa el seguiment del mercat, estudia les necessitats de les persones, les seves preferències, etc. Com a resultat, l’empresa N troba compradors, però es dedica diners i temps a buscar-los.
El mateix podria haver-se facilitat. Confieu a una empresa de màrqueting una part dels seus drets i concloguin un acord segons el qual el contractista es compromet a realitzar una investigació de màrqueting del mercat de consum per tal de determinar el volum de la demanda futura. Tots els costos d’un contracte amb una empresa comercialitzadora es consideraran costos de transacció.
Costos de negociació i contractació
Considerem l'exemple de la formació dels costos de transacció, quan l'empresa "N" ja ha trobat un contractista: agència de màrqueting "A". Però el segon no va acceptar el preu inicial, i demanen a l'empresari una gran quantitat de retribució. La signatura "N" no està disposada a pagar més, i es mantenen negociacions llargues, el contracte no està signat, la producció és inactiva, els gelats no estan a la venda. Aquest és un altre element que en comptabilitat es relacionarà amb la columna de costos de transacció.
Costos de mesurament
Aquest tipus de cost està associat al control de qualitat dels productes. En el gelat, això no és tan notable, ja que el producte ha de ser estàndard i complir GOST. Però, en un camp com l’automoció, l’enginyeria, l’aparició del matrimoni en qualsevol etapa pot comportar la pèrdua d’enormes sumes de diners. Un exemple d’aquest tipus de formació de costos de transacció descriu millor l’essència dels costos de les mesures.
Per excloure el matrimoni, en cada etapa cal dedicar molt de temps a comprovar el compliment de les parts.
Costos d’especificació i protecció dels drets de propietat
Donem un exemple de la vida dels costos de transacció. Suposem que una persona va inventar una tecnologia completament nova per fer gelats, en la qual podreu estalviar en aigua i electricitat. Aquesta persona treballa com a director creatiu a la nostra empresa "N". No tenint temps de patentar la idea, la introduïm en producció. Però la nostra empresa va resultar ser un espia que va transmetre dades secretes als competidors. I ara l'empresa "Z" també utilitza la nostra tecnologia.
Hi ha una disputa. Per protegir els seus drets i la seva idea, el formulari “H” presenta una demanda amb una reclamació per robatori d’informació. Tots els costos derivats de la companyia "N" per a la patent i la crida al tribunal s'assignaran a la columna de costos de transacció.
Costos del comportament oportunista
A primera vista, sembla que es tracta d’un concepte molt complex. Però l'exemple d'una empresa de costos de transacció és pràctic per a tothom. La pregunta es refereix a les principals organitzacions contractants quan una de les parts no vol exercir les funcions prescrites pel contracte. Els motius d’això són habituals: agafarem diners, però no farem res ni ho farem malament. Això passa tot el temps. L’empresa ordena la construcció de l’edifici i el contractista, agafant els diners i traient el fossat de la base, s’evapora en una direcció desconeguda. Hi ha costos, però no hi ha feina. Es denomina comportament oportunista, és a dir, actitud deshonesta i injusta davant els termes del contracte.
Classificació O. Williamson
Els exemples de costos de transacció es poden dividir en dues categories: per la freqüència de les transaccions i per l’especificitat dels actius.
Intercanvi únic o senzill del mercat amb venedors i compradors desconeguts. Cadascun de nosaltres el realitza aquest procés gairebé diàriament. Diguem que necessita les bateries. Vas a la botiga i compra piles, i la propera vegada vas només quan tornen a seure. El venedor és indiferent a qui vendre i el comprador no és a qui comprar. Una situació similar es presenta amb els objectes domèstics petits.
Quan es tracta d’un equipament car, ja no hi haurà un acord únic. El comprador triarà atentament, mirarà de prop, preguntarà el preu abans de fer una elecció.
Intercanvi recurrent
Amb aquest tipus d'intercanvi, els actius no tenen característiques específiques. Però ja es troba la constància. Per exemple, cada dia compres llet del mateix venedor. Ja sabeu que el seu producte és de bona qualitat, esteu satisfets amb el preu i veniu una i altra vegada. Així, veiem un exemple de reducció dels costos de transacció.
Si hi ha un mateix venedor, llavors no cal que correu i busqueu altres, ni que incloguin descomptes habituals als clients. Per tant, és més rendible concloure transaccions reutilitzables amb socis de confiança.
Amb el mateix propòsit, els supermercats ofereixen targetes bonus o acumulatives. Amb un bon descompte en un supermercat, el comprador no contactarà amb els altres i la botiga rebrà un client habitual.
En el negoci, dues coses són importants:
- trobar un venedor fiable;
- mantenir un client fidel que es convertirà en habitual.
Si l'empresa té un cercle de clients habituals que obtenen ingressos, no cal buscar-ne els altres. Així, hi ha un exemple de reducció dels costos de transacció per part del fabricant.
Un contracte recurrent relacionat amb inversions en actius específics
Els actius específics són fons destinats a assolir un objectiu concret. Aquesta operació s'actualitza cada vegada que es conclou i es destinen una quantitat determinada de diners.
Considereu un exemple. Diguem que l'empresa "N", que produeix gelat, necessita construir un taller. Ella contracta un contractista, i ells conformen el contracte. Es destinen fons destinats a la construcció. Quan el taller ja s’hagi construït, l’empresa l’utilitzarà per a la finalitat per a la qual va ser construïda, és a dir, treballar-la. Si l'empresa vol fer una altra cosa al taller, per exemple, lliura-la al magatzem, comportarà despeses addicionals, cosa que serà absolutament poc rendible.
Inversió en actius únics i exclusius
En aquest cas, considerem actius en l'ús alternatiu dels quals el seu valor es perd completament. Molt sovint, aquesta categoria fa referència a estructures monumentals que es van erigir amb finalitats específiques. Per exemple, una fosa metàl·lica va construir un alt forn. Què fer amb ell, tret de com es fongui el metall que s’hi troba? Res. A altres finalitats, no està pensat.
Factors que afecten els costos de transacció
Aquests inclouen:
- la presència de burocràtiques en la preparació de contractes;
- barreres d’entrada;
- la presència d’un gran nombre de venedors a qui no es coneix la qualitat del treball;
- la presència de conductes oportunistes;
- elevat cost i inaccessibilitat de la informació;
- especialment creades condicions difícils per al funcionament del mercat a causa de polítiques mal concebudes;
- gestió ineficient de l’empresa;
- alts riscos.
Els costos de transacció no s’associen només a la pèrdua de finançament. En molts casos, hi incorren temps i recursos humans.
Un exemple de reducció dels costos de transacció a Rússia és el desenvolupament de la subcontractació.
