Com estableixen els comerciants els preus per als seus productes? Què és el marge i el marge? Aquests problemes es refereixen tant als consumidors com als empresaris novells.
Tothom que obrirà la seva pròpia botiga minorista ha d'entendre clarament quin és el marge en el comerç. Els conceptes de marge i marges són diferents, tot i que hi ha una connexió evident entre ells. El marge mostra la quantitat de beneficis que aporta cada dòlar invertit en la compra de béns. I el marge, la fórmula del qual és el marge / (100 + marge), mostra el benefici que aporta cada dòlar de la facturació. Llavors, què s’ha de guiar establint aquest o aquell marge en un producte, tret del notori “diners necessaris”?
Estratègia de competició i preus
Si la competència al mercat és molt alta, és clar, el consumidor tria la botiga amb els preus més baixos, per tant, mitjançant un control regular dels competidors, s’estableixen aproximadament els mateixos preus per a les mercaderies.
En els mercats en què importi la imatge, l’estat o el servei, el cost de les mercaderies pot variar significativament. Això, per exemple, botigues de roba de marca, restaurants, electrodomèstics i botigues d’electrònica, etc. L’experiència reeixida és copiat de forma intel·ligent per part de les empreses competidores, de manera que els comerciants que intenten desvincular-se d’alguna manera dels competidors es veuen obligats a millorar constantment en termes de servei, a proporcionar serveis i productes addicionals, constantment “s’explica” al comprador per què ha de pagar més i què fa especial al client d’aquesta botiga en concret o al convidat d’aquest restaurant en concret. A més, la vaga consigna “treballem en el segment premium” és completament insuficient.
Mètode de fixació de preus
Una de les opcions de la política de preus empresarials és la fixació de preus basada en el cost de producció. El preu amb aquest plantejament ha de cobrir tots els costos i incloure la taxa de rendiment.
Aquest enfocament és força acceptable si no hi ha completament competència en aquest segment de mercat, si el producte no és un producte de consum i el comprador no nota un augment de preu, si l’objectiu és eliminar ràpidament i sense pèrdues l’excés de mercaderies. Per calcular els preus amb aquest enfocament, cal entendre molt bé en quin marge es troba el comerç, en què consisteix el cost de producció, quins són els costos associats a la venda i la promoció de mercaderies al mercat.
Valor del preu del consumidor
Aquest enfocament utilitza la interpretació de preus des del punt de vista del màrqueting. Les mercaderies costen tant com estan preparades per comprar. Aquesta estratègia s'aplica en mercats amb demanda inelàstica. Això estableix el marge en la venda al detall per a joies, objectes d’art, roba de dissenyador, accessoris d’estat, etc. O pot ser que siguin béns per als pobres. La demanda d’aquest segment també és inelàstica, ja que el pensionista no pagarà més, fins i tot si la qualitat dels productes o serveis a la botiga millora. Amb la definició correcta del públic objectiu, les seves necessitats i estats d’ànim, aquesta estratègia pot ser molt eficaç. El comprador no pensa quin és el marge en el comerç i què hauria de ser si el venedor trobés el palanqueig necessari per influir en el seu client.
Falta de política de preus
Si els preus a la botiga canvien massa sovint, el comprador sospita que es juga un joc injust i pot no tornar. El sistema de bonificacions, descomptes hauria de ser absolutament clar per al client i el personal de la botiga, si no, serà com intentar confondre i enganyar.
No cal abusar dels descomptes. En definitiva, això pot provocar la manca de fons per a la compra de béns. Aquest error sovint el comencen els principiants que no entenen del marge del comerç. Una situació és possible quan, amb una facturació força decent, una empresa gairebé no pot pagar per si mateixa (bé, si es paga per si mateixa).
Ni el comerciant ni el comptable poden fixar preus. El primer no sap res del cost, el segon - sobre el posicionament i el retrat del comprador.
Les preguntes massa freqüents dels clients sobre per què és tan car són un senyal d'escassetat de venedors i gestors de categories. El preu no està fixat "per sort", s'ha de justificar. El venedor ha de ser capaç de transmetre al comprador per què aquest pa especial és especial i per què costa més que a la volta. Si no hi ha aquesta justificació, el preu haurà de reduir-se. Un comerciant de luxe és un talentós manipulador de la consciència dels consumidors.
