La demanda és la quantitat de béns que el consumidor vol i és capaç de comprar en un període determinat. També s’anomena necessitat solvent. La demanda i el volum de compres s’han de distingir els uns dels altres. El primer només està determinat pel comportament dels compradors, i el segon - per l’activitat tant dels consumidors com dels venedors.
La llei de la demanda suggereix què?
Les respostes a aquesta pregunta es troben al cor del propi concepte. Consisteix en la presència d’una relació inversa entre el cost de producció i la necessitat d’aquest. A més, s’accepten iguals totes les altres condicions. En altres paraules, la llei de la demanda suggereix que si el preu d’una mercaderia puja, la necessitat d’aquesta disminueix.
Quina és la causa de la dependència?
Hi ha diverses raons per a aquesta relació. La llei de la demanda suposa que com més baix sigui el cost d’un producte, més gran serà la tendència dels consumidors a comprar-lo, fins i tot si ja l’havien comprat abans. És a dir, coneixen la qualitat d’aquest producte. En conseqüència, el seu cost més baix genera el desig de posseir un producte conegut. A més, el preu proporciona l’oportunitat de realitzar una compra a persones que abans no s’ho podien permetre. El baix cost anima els compradors a reduir el consum de productes substitutius costosos. Les dues primeres raons esmentades anteriorment s'anomenen "efecte benefici". La llei de la demanda suggereix que quan baixa el preu d’un producte augmenta la solvència de la població. El tercer motiu esmentat anteriorment s’anomena “efecte de substitució”. A la pràctica, tots aquests factors solen actuar simultàniament.
Característiques de les relacions comercials
El procés d’intercanvi de béns en un mercat competitiu té lloc segons determinats principis. S’identifiquen en les particularitats de la resposta econòmica dels subjectes a la relació entre el volum de producció i el seu valor. La llei de la demanda actua com una de les normes clau que regulen el procés d’intercanvi i fixació de preus de mercaderies. Es va dir anteriorment sobre la relació inversa entre el cost del producte i la seva quantitat. La llei de la demanda suposa que l’excés d’oferta sobre demanda actua com un senyal per al fabricant sobre la saturació del mercat. En aquest cas, la venda de productes només és possible amb una disminució del seu valor. Fins i tot una lleu escassetat de productes per al consum condueix a preus més elevats.
Saturació de necessitats
La llei de la demanda suposa que l’excés d’oferta sobre demanda es produeix quan s’arriba a un cert límit de l’increment de compres. Per regla general, les persones adquireixen el mateix producte a causa d’una disminució del seu cost. Però l'efecte beneficiós té un cert límit. Amb el seu inici, fins i tot amb una tendència a la baixa del valor, la quantitat de productes adquirits disminuirà. Així, la llei de la demanda suposa que un excés de producció provoca una disminució de la utilitat de cada adquisició addicional del mateix producte. Per al consumidor, és cada cop més evident que l'efecte beneficiós dels costos addicionals es redueix. Com a resultat, la llei de la demanda assumeix que l’excés d’oferta no augmentarà l’adquisició, encara que el cost del producte disminueixi.
Excepcions
El que la llei de la demanda implica en condicions ordinàries no es manifestarà en tres casos:
- En la circulació de certs tipus de productes cars i rars que actuen com a mitjà per posar fons. Per exemple, inclouen antiguitats, joies, or, etc.
- Amb la demanda antimonopoli desencadenada per l'augment dels preus esperats.
- En canviar els consumidors a un producte millor i més car.
Les particularitats del fenomen
Així doncs, la llei de la demanda assumeix que la necessitat de la població es manifesta al mercat i es recolza en diners. En aquest cas, l’adquirent pot desitjar rebre un determinat producte en un moment i lloc específics que escollia. La demanda es considera un fenomen força complex. Està format a partir de diversos elements. La llei de la demanda es basa en ells. El consumidor endevina per què compra aquest o aquell producte? Per regla general, una persona té clares intencions quant als productes que necessita. No obstant això, en essència, la llei de la demanda implica una combinació d’elements que tenen trets regionals, demogràfics, socials, econòmics. Aquests elements permeten diferenciar una necessitat solvent d'acord amb diversos criteris.
La importància de la classificació
La distribució de tot el que la llei de la demanda implica en matèria de solvència permet al venedor tenir un efecte dirigit sobre el consumidor. En aquest cas, es poden utilitzar models publicitaris o mètodes d’impacte directe. Segons les observacions, aproximadament una quarta part dels consumidors presten influència psicològica. Aquestes persones responen activament a la demostració de productes a la botiga. Això, al seu torn, indica la necessitat de col·locar de manera òptima els productes a la finestra de visualització, per garantir l’accessibilitat per a la inspecció i la prova. El colorit i l'originalitat de l'exposició, el contingut d'informació no serà de poca importància.
Lloc d'adquisició
És un dels signes de diferenciació i és d’interès per a les empreses que realitzen màrqueting regional. En una determinada part, la necessitat de dissolvent mòbil es considera recreativa. S'associa a viatges spa. El que la llei de la demanda implica té una importància especial per a les empreses que presten serveis als turistes. Per a ells, és important no només la mida de la necessitat de solvent mòbil, sinó també la seva geografia, rutes. Al mateix temps, la diferenciació territorial és important per a les autoritats municipals i regionals. Els permet establir control sobre el mercat de consum i desenvolupar les seves pròpies polítiques dins seu.
Altres criteris
L’anàlisi de tot el que suggereix la llei de la demanda en termes de satisfacció, permet a l’organització ajustar les polítiques de serveis i assortiments, identificar reserves addicionals per assegurar el creixement de vendes. Per controlar i predir la demanda de dissolvents, s’utilitza un indicador temporal de la seva formació i presentació al mercat. Així, el passat s’anomena demanda, que es realitza o no es satisfà per al període anterior. La seva avaluació és important per identificar tendències i implementar plans d’implementació. La demanda actual s’anomena demanda actual. El coneixement de la seva mida fa que s’ajusti ràpidament els treballs de màrqueting previstos. És un element de mercat del mercat. El futur es diu demanda del proper període. És extremadament important que l’empresa prevegi el seu volum i estructura en funció de les seves capacitats de producció i necessitats del mercat. La separació de necessitats solvents segons els criteris anteriors permet orientar les activitats de màrqueting a l’ús d’un producte específic i una política de preus, per escollir l’estratègia òptima per a la realització de la competència. A més, la classificació permet organitzar campanyes publicitàries orientades, dur a terme la segmentació del mercat amb diversos paràmetres. Tot això requereix que l’empresa dugui a terme accions diferenciades adequades, mesures que regulin la demanda.
Factors de canvi en la demanda efectiva: informació general
La fixació de preus en un entorn de mercat és un procés multidimensional. En ell, l’intercanvi de productes es veu afectat no només pel cost, sinó també per altres factors que no hi estan relacionats. La seva influència d’alguna manera neutralitza l’efecte del preu. Tal com demostra la pràctica, en alguns casos, els canvis en el nombre de productes adquirits es produeixen a un cost constant, i en algunes situacions, independentment del seu moviment.
Fons de consum
La llei de la demanda suposa que si els ingressos dels clients augmenten, el nombre de productes adquirits també es farà gran, malgrat que el seu valor no hagi canviat. En aquesta situació, la limitació és la quantitat de fons que el consumidor controla. Abans d’augmentar els seus ingressos, potser no va tenir l’oportunitat de comprar un producte en concret. Al mateix temps, si la situació financera del consumidor empitjora, llavors amb un cost constant de productes, el nombre de compres serà menor.
Expectatives del consumidor
Aquest és un altre factor que pot afectar el canvi de la quantitat de productes adquirits al mateix preu. Les expectatives dels consumidors, al seu torn, estan influenciades per diverses circumstàncies. Es poden veure afectats tant per factors econòmics (inflació, per exemple) com no econòmics (condicions estacionals, climàtiques, de vacances, etc.). Amb la seva influència, la quantitat de productes adquirits tant pot augmentar com disminuir, independentment del nivell en què es troben els preus.
Disponibilitat de productes complementaris i intercanviables
Aquest és també un factor important que influeix en el canvi del volum de molts productes adquirits per la població. Els productes complementaris del mercat de consum inclouen, per exemple, sucre i altres productes comprats per a te o cafè. Gairebé tots els productes tenen els seus propis substituts o productes complementaris. La seva presència al mercat de consum sovint pot canviar significativament la necessitat de solvent.
