Per regla general, els consumidors no utilitzen els avantatges individualment, sinó en algunes combinacions (conjunts). Un conjunt s’anomena totalitat d’un determinat nombre de béns que es consumeixen junts en un període específic de temps.
El canvi en el valor d’un bé, mentre que els preus dels altres es mantenen constants, és sempre relatiu. Dit d'una altra manera, un valor augmenta el seu preu (o es fa més barat) respecte d'altres. Els canvis de preus provoquen canvis en els ingressos reals dels consumidors. Així, abans de baixar el cost, el consumidor podria adquirir una quantitat menor de bé i després de baixar-ne un de més gran. Al mateix temps, poden aparèixer fons estalviats que es poden utilitzar per comprar altres béns. Així, un canvi en el valor d’un determinat valor afecta l’estructura de la demanda d’acord amb dues direccions: el volum de demanda pot canviar sota la influència de canvis en el seu valor relatiu o de benefici real del consumidor.
L’efecte de renda i l’efecte de substitució es produeixen davant de qualsevol canvi de preu. Això es deu al fet que el nombre de béns disponibles, el seu cost relatiu, està canviant. L’efecte de substitució i l’efecte d’ingressos són una reacció del consumidor.
En el primer cas, l'estructura de la demanda del consumidor canvia d'acord amb el canvi del valor d'una de les mercaderies incloses en el conjunt de consumidors. L’efecte de substitució preveu que el consumidor es reorienti d’un valor a un altre amb un augment del valor d’un d’ells. Al mateix temps, un altre benefici tindrà propietats similars al consumidor, però un cost constant. És a dir, l'efecte de substitució implica la tendència del consumidor a preferir les mercaderies més barates que les més cares. Com a resultat, es produeix una disminució de la demanda de valor inicial.
L’efecte dels ingressos s’anomena impacte sobre l’estructura de la demanda del consumidor mitjançant el canvi del benefici real del comprador, provocat per canvis en el valor del bé. Quan baixem el preu d’un producte, hi ha efectes sobre el nivell general de preus, que fa que el consumidor sigui més ric. Així, pot adquirir una quantitat més gran d’un producte sense negar-se a si mateix l’adquisició d’altres béns.
Per a productes (mercaderies) normals, es resumeixen aquests efectes. Això es deu al fet que una disminució del preu de les mercaderies provoca un augment de la demanda. Així, per exemple, un consumidor que té uns ingressos immutables, adquireix cafè i te, que són béns normals. Si considerem l'efecte de substitució en aquest cas, reflectirà el següent:
- una disminució del preu del te provocarà un augment de la demanda;
- degut al fet que el cost del cafè es mantindrà invariable, aquest producte serà relativament car (en comparació amb el te);
- Els consumidors racionals substituiran el cafè relativament car per un te relativament barat, mentre que la demanda d’aquest últim augmentarà.
Al mateix temps, reduir el cost del te farà que el consumidor sigui una mica més ric, és a dir, el seu benefici real augmentarà lleugerament. Com més gran sigui el nivell de beneficis de la població, més elevats són els productes i la demanda normals. El creixement dels beneficis es pot dirigir tant a la compra d’una quantitat addicional de te, com a la compra de cafè.
Així, en la mateixa situació, tots dos efectes actuaran en la mateixa direcció. Amb una disminució del cost dels béns ordinaris, augmentarà la demanda i viceversa. L’efecte de substitució comportarà un augment de la demanda. Al mateix temps, augmentarà el benefici real del consumidor. D’aquesta manera, també hi haurà un efecte d’ingressos, contribuint també a l’increment de la demanda. En aquesta situació, es compleix la llei de la demanda.
