Qui són, multimilionaris russos moderns que van créixer a la Unió Soviètica? Com van aconseguir guanyar aquest capital? El director i únic propietari de l'empresa "Pipe Innovative Technologies" és una de les persones que van construir el seu negoci després de l'esfondrament de l'URSS. La biografia d’Ivan Shabalov és la resposta a les preguntes.
Primers passos
El futur empresari va néixer el 16 de gener de 1959 a Uzbekistan. La família d’Ivan Shabalov vivia aleshores a la petita ciutat de Chirchik, que es trobava a 40 km de Taixkent. Darrere de les portes meridionals de la ciutat, una empresa formadora de ciutats, la planta refractària uzbeca i resistent a la calor OJSC, va estendre els seus bucs i el jove Ivan Shabalov va obtenir un treball després de sortir de l'escola.
Tingueu en compte que als temps soviètics no era fàcil entrar en una institució d’educació superior, sobretot a la capital. Per tant, hi havia una pràctica d’indicacions: quan el lideratge d’una gran empresa o granja col·lectiva enviava els seus treballadors a una institució específica. Hi havia la condició que després de la seva graduació, una persona tornés a treballar per a l'empresa. Les comissions d'admissió consideraven els sol·licitants amb aquestes indicacions en primer lloc, per tant, la possibilitat d'admissió era més alta. Potser, l’emprenedoria del futur multimilionari va començar a manifestar-se fins i tot aleshores, però després d’un breu treball a la planta, va aconseguir aquesta direcció i va ingressar a l’Institut de Siderurgia i Aliatges de Moscou (MISiS).
Activitat científica
Després de graduar-se a l’institut amb honors el 1983, Shabalov no va sortir a treballar a la planta, sinó que va entrar a l’escola de postgrau. El mateix any obté una feina a l’Institut Central d’Investigació en Metalurgia Ferrosa. I. P. Bardina. Va començar com a empleat ordinari. Durant els deu anys de treball a l’institut, Ivan Pavlovich Shabalov va pujar l’escala de carrera al subdirector. En aquest moment, es va doctorar en ciències tècniques.
Els interessos científics de Shabalov es van estendre a les indústries de l'acer i del tub. Ivan Pavlovich va publicar més de 100 articles científics en la seva vida. A continuació, es detallen alguns dels següents: “L’estudi de la formació de pellets en un molí de plaques de 2800” (2004), “L’eficiència de la construcció de canonades de gas mitjançant tubs de diverses classes de resistència d’acer” (2007), “Estat actual i característiques de l’economia de la indústria de canonades” (2008). Per al desenvolupament d'acer de nova generació mitjançant minerals d'aliatge natural del dipòsit de Khalilovskoye per a estructures metàl·liques en construcció de ponts, construcció, enginyeria i la introducció d'una tecnologia integrada per a la seva producció, Ivan Pavlovich Shabalov va ser guardonat amb el premi del Govern de la Federació Russa el 2004 en el camp de la ciència i la tecnologia.
Ambició saludable
Amb 32 anys, ser sotsdirector d’un institut científic és una bona carrera per un noi provincial. Tal com recorda Ivan Shabalov aquells dies, el 1990 rebia un sou molt gran de 2.000 rubles al mes, en comparació amb els preus. Per exemple, va comprar un cotxe Zhiguli per 9.000 rubles. Però no va planejar passar tota la vida a les parets de l’institut. Els contactes adquirits durant la seva tasca van servir un bon servei.
El 1991, Oleg Soskovets, l'exdirector general de la Planta Metal·lúrgica de Karaganda, va dirigir el Ministeri de Metal·lúrgia. Shabalov va fer una cita amb el ministre, perquè es coneixien quan Soskovets era el director general de la planta. Després d'una conversa el mateix dia, Shabalov va ser nomenat conseller delegat de la companyia de comerç exterior TSK-Steel.
Les primeres lliçons d’emprenedoria
Les empreses conjuntes amb empreses estrangeres: aquesta era una nova tendència en la perestroika. No n’hi havia molts, i eren distintament diferents de les empreses soviètiques. L’empresa conjunta comptava amb equipament occidental, el sou no era un exemple superior i en moneda estrangera. Per als empleats de TSK-Steel, es van obrir comptes en moneda estrangera a la llavors botiga de culte Birch. Va ser una de les poques botigues de la Unió Soviètica on es podien comprar productes escassos importats en moneda estrangera.
TSK-Steel va ser creada el 1989 per les obres de ferro i acer de Karaganda i el comerciant suís Sytco. La companyia donava feina a diversos centenars de persones. Una petita fàbrica processada va rebutjar l’acer i la va exportar. Aquí, Shabalov va rebre la seva primera experiència en la gestió d'una empresa i en la interacció amb compradors estrangers. Malgrat el fet que, segons la llei, l'acer només podia ser exportat per empreses estatals, no hi va haver una prohibició del matrimoni d'acer. Per tant, l’organització comercial dirigida per Shabalov va exportar lliurement els seus productes.
Quan una porta es tanca, l’altra s’obre
L’empresa conjunta era una mina d’or. El benefici va ser molt significatiu: fins a desenes de milions de dòlars al mes. Una part dels diners es va destinar a la compra de peces per a gravadores de cinta, processadors d’aliments i receptors de ràdio que després es van recollir a la fàbrica. Tots aquests productes eren de gran demanda. Els gestors de la companyia van fer viatges de negocis permanents i van permetre’s pagar els telèfons mòbils, que costaven a l’aleshores únic operador 4.000 $. Per descomptat, aquesta riquesa no podia sinó atraure l’atenció del món criminal.
El gangsterisme desenfrenat als anys 90 estava molt estès. A ningú no li va sorprendre l’enfrontament criminal, els assassinats, la divisió de territoris d’influència, les atemptats. Podem dir que Shabalov va tenir sort quan el 1993 va ocupar el càrrec d’assessor del primer viceprimer ministre del govern rus Oleg Soskovets. Perquè llavors els caps d’empreses van ser afusellats amb una regularitat envejable. Shabalov va evitar aquest destí, però, com a conseqüència, quan l'URSS es va ensorrar completament, l'empresa conjunta va deixar d'existir a causa dels impagaments i dels lligams perduts entre empreses de l'espai post-soviètic.
Regal
Al país va començar un salt. Moltes empreses van ser tancades, no es van pagar els salaris, no es van complir les obligacions contractuals. Per falta de diners, es van calcular mitjançant productes fabricats. Barter (intercanvi) era l'única manera de sobreviure. En aquell moment, Ivan Mikhailovich va manifestar el talent d'un comerciant, gràcies a nombroses connexions i a la seva pròpia autoritat. El 1995 va registrar la companyia comercial Russian Chrome, que es dedicava a la resolució de problemes d'intercanvi entre moltes empreses i el subministrament de productes siderúrgics.
Aquí hi ha una de les cadenes de bescanvis construïdes per Shabalov. La planta minera i de processament de Kachkanar va rebre gas de Gazprom i només podia pagar amb mineral. Gazprom no necessitava mineral, de manera que el mineral es transportava a la planta d'Orsk-Khalilovsk, que produïa billetes. Aquests bitllets es van portar a les plantes de canonades i els tubs acabats van ser lliurats a Gazprom. D’aquesta manera, Kachkanarsky GOK va pagar gas. El temps era vag i poc fiable. Amb els anys, les relacions construïdes s’han col·lapsat amb l’arribada de nous gestors empresarials, que després canviaven molt sovint. Per sobreviure en aquestes condicions difícils, calia, evidentment, un personatge fort i el do de la previsió.
Negoci de taurons
Un episodi interessant de la vida d’Ivan Shabalov revela una altra faceta del seu personatge, que el va ajudar a sobreviure i a augmentar en el negoci metal·lúrgic. Es tracta de l’acceptació de qualsevol situació i concessió si no hi ha altres solucions. Això va passar amb la combinació Orsk-Khalilovsky. El 1999, el propietari de la planta Andrei Andreev va convidar Shabalov al càrrec de director general, amb l'esperança que ell, en tant que coneixedor de la indústria metal·lúrgica i propietari d'una empresa comercial, fos útil per a l'empresa. De fet, Shabalov va proporcionar a la planta matèries primeres i va gestionar-ho bé.
Però a principis dels anys 2000 van començar a colpejar els taurons empresaris a Andreev. I el 2001, la combinació Orsk-Khalilovsky, juntament amb altres actius d'Andreev, es van traslladar a la preocupació d'Oleg Deripaska. Naturalment, Shabalov abandona la cadira del director general, però la planta no va pagar per matèries primeres amb una empresa comercial. La nova direcció va acordar amortitzar el deute, però amb un descompte del 50%. Shabalov va preferir “presentar” el deute que acceptar un descompte depredador.
Gazprom
Gràcies al treball en els esquemes de creació, Ivan Shabalov va ser conegut a tota la indústria metal·lúrgica del país. Quan va sorgir el problema de subministrar canonades de gran diàmetre (LDP) per a Gazprom, Shabalov va convidar les principals plantes de canonades a crear una associació de fabricants de canonades. L’any 2002 va esdevenir president del consell de coordinació de l’Associació. I amb les seves propostes es dirigeix a la direcció de Gazprom. Rem Vyakhirev no va considerar aquestes propostes, però un any després, el nou cap de la preocupació, Alexey Miller, va aprovar la cooperació.
Forbes
Ivan Pavlovich Shabalov el 2005 va establir la companyia comercial Projecte de pipa nord-americà (CEPT), que va subministrar LDP per a Gazprom. A més, va anar a proveïdors estrangers. L’empresa alemanya Europipe va subministrar canonades de gran diàmetre per a Gazprom. Ivan Pavlovich va oferir als alemanys els seus serveis per ampliar el mercat rus, afegint allí petrolers i treballadors atòmics. Així va sorgir Eurotub, l’organització intermediaria, que un any després va assolir una facturació d’uns 100 milions d’euros.
El negoci en expansió requeria nous passos de Shabalov Ivan Pavlovich. Pipe Innovative Technologies és una nova empresa comercial en actius de l'emprenedor, que va obrir les seves portes el 2006. Les dues empreses treballen estretament amb Gazprom. Shabalov en aquests anys és un dels majors proveïdors. Segons Forbes, Ivan Shabalov forma part d’un grup d’elit d’empresaris que s’anomenen els reis dels ordres estatals.
Animals de companyia
Gazprom és el major consumidor del mercat de canonades russes. Per a la implementació dels projectes South Stream, Nord Stream i Nord Stream 2, es van desenvolupar milers de milions de contractes. A la licitació del subministrament de canonades no hi figuraven moltes empreses que produïssin productes d’aquesta naturalesa. A principis dels anys 2000, encara existia un gran risc de topar-se amb empreses d’un dia i perdre diners, motiu pel qual Gazprom signa contractes amb socis de confiança. El 2003, per minimitzar els riscos, Gazprom va organitzar Gaztaged, una participació del 25% a Boris Rotenberg.
El 2010, l’empresa va haver de liquidar-se a causa dels escàndols que van esclatar al seu voltant. La liquidació de l'empresa confiada a Shabalov. Des de llavors, poc ha canviat. Per regla general, els concursants de subministrament de canonades de gran diàmetre són guanyats pels mateixos empresaris: els germans Rotenberg, Valery Komarov, Anatoly Sedykh, Dmitry Pumpyansky i Ivan Shabalov.
Vam tenir un bon xat
Un té la impressió que Shabalov és un miniós del destí, i tot li és fàcil. Ell només sap què val la pena formar part d’un negoci establert quan arriba un competidor més fort. El 2007, els germans Rotenberg van començar a estudiar les empreses de Shabalov. Els empresaris es coneixen des del 2002, quan Boris Rotenberg es va reunir amb Shabalov per conèixer les perspectives del negoci de canonades. Segons Ivan Pavlovich, la conversa va ser còmoda.
I ja el 2007, va vendre dos terços de les accions del 50% de l’Eurotub als Rotenbergs. I el 2010, després d’una altra còmoda conversa, els Rotenbergs van rebre el 60% de CEPT. L’import de la transacció no es va revelar.
