Cada persona que decideixi iniciar un negoci es preocupa principalment de la següent pregunta: quant puc guanyar? Com calcular el rendiment de vendes? És rendible iniciar un negoci? O com augmentar la rendibilitat d’una organització existent que els ingressos no s’adapten al propietari? Respondrem totes aquestes preguntes en ordre.
Què és això
Primer has d’entendre quina és la rendibilitat. La rendibilitat és un indicador de l’eficàcia de la política econòmica de l’organització, de quina forma rendible s’utilitzen els actius de l’empresa, atreure capital extern, equipaments, etc.
Per descomptat, aquests paràmetres s’han de calcular sense fallar fins i tot abans que l’organització comenci a funcionar en el futur. En cas contrari, podeu "cremar-vos" iniciant un negoci incapaç de viure. I, per descomptat, no us oblideu del seguiment periòdic de l’eficiència en una empresa que ja existeix al mercat i del perfeccionament de factors retardats. Només en aquest cas es podrà parlar de la rendibilitat del conjunt de l’empresa i de la seva competitivitat en el mercat.
Quins tipus hi ha?
La rendibilitat es pot expressar en diferents indicadors, per tant, parlant-ne, indicarà correctament el paràmetre que ens interessa en aquest moment.
Els seus principals tipus inclouen:
- Rendibilitat d'actius: indica quants beneficis aconsegueix la companyia en relació amb els fons invertits.
- Rendibilitat de la producció: mostrarà com de rendible per a l’empresa la producció actual i la capacitat utilitzada.
- Rendibilitat de les vendes de l'empresa: donarà a entendre quin percentatge dels ingressos totals és benefici net.
- Rendibilitat del personal: caracteritza l'eficàcia dels treballadors.
Anàlisi de la rendibilitat de vendes
Aquest article tracta detalladament un dels paràmetres, és a dir, l'eficiència en vendes de l'organització. Aquest indicador permet entendre el nivell en què l’empresa en conjunt obté beneficis. Sovint, el nivell de rendibilitat de les vendes s’utilitza per comparar diferents empreses dins d’una mateixa indústria. Tot i que aquí els seus valors poden tenir diferències importants. Això es deu a la varietat d’estratègies de les empreses competidores i a l’abast que s’ofereix als consumidors.
Per a què serveix?
Com calcular correctament la rendibilitat de les vendes és un tema molt important per a cada empresa. Si no analitzeu els indicadors de rendiment, podeu fer negoci amb pèrdues i això ja no és interessant per a ningú. És important entendre que no tots els diners que rep l’empresa són el seu benefici. L’anàlisi puntual, però, demostra la quantitat de diners que quedarà amb l’organització un cop descomptat el cost dels béns, els tributs i les comissions bancàries, si hi ha crèdit.
Devolució de vendes: fórmula
L’indicador mostra el benefici net de l’empresa per cada ruble d’ingressos rebuts. Calculeu-lo de la manera següent:
Rendibilitat de vendes (valor) = benefici net / ingressos.
En aquest cas, els paràmetres es prenen en termes monetaris i per al mateix període de temps. Els valors nominals d’aquests components s’han de cercar al llibre de comptabilitat. També convé assenyalar que es poden utilitzar diferents tipus de beneficis per al càlcul: nets o anteriors a impostos i altres despeses (és brut). Després del càlcul, obtenim l’eficiència, expressada en percentatge. Si l’indicador no s’adapta a l’empresa, cal pensar en l’optimització de la política de preus o prestar atenció als costos associats a la producció i venda de mercaderies.
Què afecta l’eficiència?
Per navegar per les estratègies de resolució de problemes d’eficàcia el més eficient possible, cal conèixer els factors que afecten la rendibilitat de les vendes. Poden ser interns i externs. I si el primer pot regular-lo completament de manera independent, el segon només es pot ajustar a temps.
Els factors interns, al seu torn, es divideixen en producció i no producció.
- Els primers s’associen directament a l’activitat principal de l’empresa i cobreixen la disponibilitat i l’ús adequat d’eines laborals, els seus mitjans i recursos. L’impacte de la producció és extens (aquests són indicadors quantitatius: l’adquisició dels equips més recents, l’ampliació de les instal·lacions de producció, augment o disminució de les existències de matèries primeres i productes acabats) i intensa (es tracta de característiques de qualitat: millorar les qualificacions dels empleats, millorar les tecnologies, reduir el matrimoni).
- El segon és el compliment puntual d’obligacions amb l’organització, l’allunyament dels socis i clients de l’empresa, que és important en el transport de mercaderies, sancions i multes de l’empresa.
Entre els factors externs hi ha la demanda i la competència del mercat, la inflació, l'augment dels preus de les matèries primeres i el combustible, les sancions governamentals i molt més. Cada empresa necessita estudiar de manera independent i oportuna el mercat en general, els seus opositors immediats, i canviar la seva política si cal.
Amb quina freqüència val la pena comptar?
L’indicador no és capaç de mesurar el benefici d’inversions a llarg termini. Això, per cert, explica el fet que el paràmetre pot disminuir temporalment en aquells casos en què l’organització inverteixi quantitats importants en la seva pròpia producció o màrqueting i s’amplia la zona d’operació. El rendiment de vendes, la fórmula de la qual mesura l'eficàcia de l'empresa, només pot demostrar resultats només per al període de referència. Es recomana tenir en compte dos períodes de temps: el primer és aquell durant el qual els paràmetres van ser els millors (és desitjable conservar-los i utilitzar-los sempre en el futur), el segon és el de l’informe, que només cal comprovar. A partir de la comparació entre ells, es pot treure conclusions si hi ha progrés o regressió.
La quantitat de vegades que la rendibilitat de les vendes determina l’organització només depèn de la pròpia empresa. Es pot fer una vegada a l'any, al mes i a la setmana. Naturalment, com més sovint es fa el seguiment, més ràpid es poden prendre les mesures necessàries per augmentar l’indicador. Per tant, és en interès de la mateixa empresa que realitzi recomptes adequats regularment.
Com puc augmentar la tarifa?
La forma de calcular la rendibilitat de les vendes és comprensible. Però, com es pot augmentar? Hi ha diferents maneres de fer-ho i l’elecció d’un o més d’ells provindrà de diversos factors: fluctuació de la demanda dels clients, estudi dels competidors, dinàmica general del mercat. A l’arrel de cadascuna de les opcions hi haurà la llei principal: per canviar la rendibilitat a l’alça, cal augmentar el preu o reduir el cost de les mercaderies. Analitzarem de prop les principals direccions d’incrementar l’eficiència.
La primera manera és augmentar la capacitat de producció, cosa que pot ajudar a reduir els costos de producció, augmentant així els beneficis. Amb els mateixos propòsits, podeu cercar un proveïdor que ofereixi el millor preu per a la mateixa qualitat de matèries primeres o serveis.
El segon és millorar la qualitat d’un producte o servei. Es pot produir una ineficiència a causa de l'oferta no competitiva de l'empresa en comparació amb altres organitzacions que ocupen un nínxol similar al mercat.
La tercera opció és canviar estratègies de màrqueting. Varien en funció de la mida de l’empresa, de les seves capacitats financeres. Les grans corporacions han existit des de fa temps amb èxit departaments rellevants de promoció. Tot i això, les petites empreses no han d’oblidar-se de la bona publicitat, a més de qualsevol pressupost, podeu trobar la vostra política de màrqueting decent. El principal en aquest difícil tema és la creativitat. Dóna-li al consumidor el que no ha vist abans i, definitivament, vindrà a tu.
La quarta via és la motivació del personal. Potser el principal problema rau en el fet que els empleats no veuen el sentit de fer la seva feina de manera eficient? Potser no els interessa augmentar la demanda de productes? En aquest cas, podeu acumular bonificacions al millor, bé al pitjor … Què puc dir, la gestió del personal és un tema completament separat que cal estudiar amb detall. A més, val la pena prestar atenció tant als treballadors com als directius.
Una altra opció per augmentar la rendibilitat de les vendes és augmentar el cost de producció. Els preus de les empreses poden quedar per darrere dels preus de mercat? O el cost principal es va incrementar, mentre que els preus es van mantenir iguals? A més, són habituals la inflació i l’augment dels preus en el mercat i això s’hauria de vigilar periòdicament. Si la raó resideix en això, cal canviar urgentment la política de preus.
