Per a cada projecte o organització sense ànim de lucre, la pregunta és urgent: "Com trobar patrocinadors?" Per obtenir la resposta correcta, heu d’entendre clarament l’objectiu, amb la qual cosa la part finançadora està disposada a proporcionar fons. Un cop resolta aquesta tasca, serà possible identificar l’àrea de socis potencials els interessos dels quals seran satisfets mitjançant aquest projecte. A l'article podeu trobar la resposta a la pregunta: "Qui és el patrocinador?" També es descriuran els principals tipus de festes de finançament, es donaran recomanacions sobre la seva cerca i atractiu.
Què vol dir la paraula "patrocinador"?
Un patrocinador és una persona física o jurídica que promou la implementació d’un projecte, tant per donar suport a aquest darrer com per fer publicitat de determinats béns, serveis, activitats pròpies o pròpia. La part finançadora contribueix gratuïtament al pressupost de l’organització que necessita assistència. Al mateix temps, el patrocinador no té drets legals preventius en relació amb aquest objecte.
Les accions d’una persona que vol convertir-se en patrocinadora, en la majoria dels casos, tenen com a objectiu captar l’atenció del públic objectiu rellevant. A més, les activitats de la part finançadora no impliquen ingressos.
Després de rebre la resposta a la pregunta "qui és el patrocinador?" és hora de considerar els principals tipus de donants.
Patrocinador general
Aquest tipus de patrocinador proporciona al destinatari un finançament gratuït d’assistència per import del 50% del pressupost de l’esdeveniment. A nivell legislatiu, hi ha la prohibició d’intervenir el benefactor en les activitats de l’organització a la qual destina fons. Tanmateix, a la pràctica, la situació inversa és generalitzada. Sovint, el patrocinador general influeix en la facilitat a la qual es proporciona assistència.
El transport, l'esgrima de la pista esportiva i altres equipaments de l'esdeveniment sovint es realitzen a la paleta de colors oficials de la festa de finançament general. Això passa quan l'esdeveniment no té un patrocinador del títol. A continuació es descriu aquest tipus de finançador.
Títol patrocinador
El seu finançament és aproximadament igual al patrocinador general. Quina diferència hi ha llavors? El patrocinador del títol no pot interferir en les polítiques internes de l'organització a les quals es presta assistència, ni per la llei ni per la pràctica. El principal avantatge d’aquest tipus de finançador és la col·locació obligatòria del seu logotip a l’uniforme de totes les persones associades al projecte. Sovint el seu nom està contingut en el nom de l’esdeveniment patrocinat.
Gràcies a això, el públic objectiu té la impressió que el principal patrocinador del projecte és el títol.
Patrocinador oficial
El patrocinador oficial proporciona assistència gratuïta al projecte per un import del 10 al 25% del pressupost de l’esdeveniment previst. En funció de la mida de la contribució, cadascun d’aquests finançadors rep una popularització adequada. És a dir, quan el patrocinador proporcionés assistència gratuïta per un import del 10%, el nombre de serveis publicitaris que se li prestin serà mínim. Però això no està gens malament. Al cap i a la fi, si una empresa que vol convertir-se en patrocinadora pertany a una forma de negoci mitjana o petita, estarà completament satisfeta pel fet que el seu logotip aparegui al costat dels emblemes dels gegants empresarials.
Patrocinador especial
Qui és un patrocinador especial? Aquest tipus de proveïdors d'ajuda reben el seu propi volum publicitari i, a canvi, financen algun tema de costos molt especialitzat. Per exemple, les curses d'automòbils solen tenir un patrocinador tècnic. Proporciona combustible i lubricants en la quantitat necessària i ofereix diversos serveis per al manteniment i el manteniment dels automòbils. Un patrocinador esportiu té sovint un patrocinador de begudes. Quan se celebra una competició, una part sol assignar fons per al premi principal. Hi ha un patrocinador per a la projecció d'una pel·lícula o emesa per televisió.
El patrocini informatiu és molt estès quan els mitjans ofereixen la col·locació d’articles i notes en els seus formats electrònics i d’impressió, retransmissions en formats de ràdio i televisió.
La quantitat de finançament d’un patrocinador especial depèn dels acords entre la persona que ofereix l’assistència gratuïta i l’organització que accepte la taxa de patrocini. El cost dels béns i serveis proporcionats es calcula a preus de compra a l’engròs; el seu volum en termes de diners és d’un 10% o més del pressupost previst de l’esdeveniment. El volum de serveis publicitaris prestats dependrà de la mida de la contribució, com és el cas del patrocinador oficial. No obstant això, l'estat de "especial" crea la il·lusió de la particularitat i significació d'aquest finançador en particular.
Soci
Amb la col·laboració de la persona que presta l’assistència gratuïta i l’organització que accepta la contribució financera, s’elabora obligatòriament un acord de patrocini. Hi ha situacions en què la conclusió correcta d’un contracte així és impossible. Això succeeix quan el patrocinador és una organització els serveis no legalment inclosos en la categoria d’assistència gratuïta. A continuació, es planteja la qüestió de la col·laboració mútuament beneficiosa. Un exemple seria un banc a través del qual es realitzaran transaccions relacionades amb el finançament gratuït d’un objecte. O la companyia d’assegurances sòcies proporciona els seus serveis en relació amb els participants a la competició, festival o competició. També pot ser una impremta que produeixi tots els productes d'impressió relacionats amb l'esdeveniment.
Els socis ofereixen serveis a instal·lacions patrocinades a preus lleials, sense interessos i comissions.
Patrocinador d’una noia
Un altre tipus de proveïdor d’ajuda financera és un patrocinador d’una noia. Aquest concepte va sorgir fa relativament poc temps. Qui és el patrocinador d’una noia? En primer lloc, es tracta d’un home ric que ja ha tingut lloc a la vida. Sovint, té el seu propi negoci o treballa en una gran organització. Aquest home entén que una noia necessita fons per a salons de bellesa i gimnasos, roba bonica i cosmètics cars per mantenir el seu atractiu. Aquest patrocinador està disposat a pagar tots aquests articles de despesa per a una nena en particular, a canvi de la seva calidesa i afecte.
Ara ja saps qui és el patrocinador i com es pot classificar aquest concepte. És hora de respondre a la pregunta: "Com trobar i atreure un finançador com aquest?"
Com trobar un patrocinador?
Per trobar un patrocinador potencial, heu d’investigar el mercat. Si l’organització que necessita ajuda és jove i el seu personal no és nombrós, el patrocinador també hi hauria d’estar implicat. En aquest cas, no val la pena escombrar, per exemple, a Gazprom. Es recomana parar atenció a organitzacions més petites. Això provocarà resultats positius més ràpidament.
A continuació, haureu de recopilar la màxima informació possible sobre el patrocinador potencial seleccionat: ubicació, públic objectiu, mida del pressupost publicitari, competidors d’aquesta organització, que ja han actuat com a part finançadora.
El següent pas hauria de ser una reunió personal amb el responsable de l’organització seleccionada per a màrqueting o publicitat. En primer lloc, es recomana que enviïs una carta que descrigui breument un projecte que necessita patrocini. Després de set a deu dies, heu de trucar a un representant autoritzat per organitzar una reunió personal.
En la comunicació en directe, l’objectiu principal serà interessar el patrocinador potencial i discutir conjuntament el projecte existent. Abans de la reunió, heu d’estudiar la màxima informació possible sobre les activitats d’aquesta organització. Per a cadascuna de les preguntes plantejades, haureu d’estar preparats per respondre. No podeu dubtar i demostrar una falta de confiança en si mateix.
Ara ja saps trobar patrocinadors. El següent pas hauria de ser atraure-les.
Com atraure un patrocinador?
Hi ha 6 regles efectives per atraure patrocinadors. Considereu cadascun d’ells:
- Per convèncer el potencial financer que després de l’esdeveniment tindrà nous contactes de clients potencials. Per exemple, convidant un centre de cotxes al patrocini, podeu organitzar un drive drive amb la preinscripció dels que ho desitgin. Això us permetrà obtenir les coordenades dels propietaris de vehicles interessats.
- Permet al patrocinador executar les seves promocions durant l’esdeveniment. Per exemple, el patrocinador del festival pot col·locar estands amb la seva exposició a la seu de tot el procés.
- Les activitats del patrocinador han de ser coherents amb la temàtica del projecte en curs. Per exemple, no podeu convidar una empresa informàtica a finançar l’arranjament d’una ciutat de Cap d’Any dels nens. Al cap i a la fi, un patrocinador no trobarà el seu públic objectiu en un esdeveniment d'aquest tipus i quedarà decebut amb el projecte.
- Cada patrocinador s’ha de representar eficaçment. De vegades no és suficient imprimir un logotip. Podeu fer un emblema de flors fresques, sorra, gel o foc. Els fons per a la producció d'aquests logotips tan espectaculars es poden establir en una tarifa de patrocini.
- S'ha de notificar a un patrocinador si el seu competidor directe també ha adquirit un paquet de patrocini. Es recomana cadascuna de les parts patrocinadores destinar el seu temps i lloc al cas per evitar la seva intersecció.
- Al final del projecte, s’hauria d’enviar una carta d’agraïment al patrocinador, a la qual estaria bé adjuntar un informe sobre l’ús de fons i estadístiques relacionades amb l’esdeveniment.
