Una empresa pot utilitzar diverses estratègies de preus en vendre un producte o servei. Es pot definir el preu per maximitzar la rendibilitat de cada unitat venuda o del mercat en general. Es pot utilitzar per protegir el mercat existent de nous participants, per augmentar la quota de mercat o per entrar en un nou segment.
Preu com a part de la combinació de màrqueting
El mètode de preus és un dels components més importants i buscats en la teoria del màrqueting. Això ajuda els consumidors a comprendre els estàndards que ofereix la companyia als seus productes, així com a reconèixer les empreses que tenen una reputació excepcional en el mercat.
La decisió de l’empresa sobre el preu del producte i l’estratègia de preus afecta la decisió del consumidor sobre si el pot comprar o no. Quan les empreses decideixin plantejar l'aplicació de qualsevol estratègia de preus, han de tenir coneixement dels motius següents per prendre la decisió correcta que beneficiï el seu negoci. Els mètodes de mercat per calcular els preus actualment estan lligats a la competència, extremadament alta, de manera que els fabricants han d’estar atents a les accions del seu oponent per tenir un avantatge comparatiu en el mercat.
La freqüència i la popularitat de l’ús d’Internet ha augmentat significativament i s’està desenvolupant, de manera que els clients poden fer comparacions de preus mitjançant l’accés en línia. Els consumidors són molt exigents per les compres que fan pel seu coneixement del valor monetari. Les empreses han de tenir present aquest factor i valorar els seus productes en conseqüència.
Mètodes de preus =
Absorció de preus
El mètode de cost per calcular el preu al qual es reemborsen totes les inversions. El preu del producte inclou el cost variable de cada article més una quantitat proporcional de costos fixos.
Contribució de preus de marge
La fixació de preus basada en la contribució de marge maximitza el benefici rebut d’un producte individual, en funció de la diferència entre el seu cost i els costos variables (marge de contribució del producte per unitat), i també en base a supòsits sobre la relació entre el preu del producte i el nombre d’unitats que es poden vendre al mateix.. L’aportació del producte al benefici total de l’empresa es maximitza quan es tria un preu que suma el següent: (benefici marginal per unitat) X (nombre d’unitats venudes).
Quan es calcula un preu del principi de "costos més", el primer preu de l'empresa determina l'indicador de falsificació del producte. Això es fa calculant tots els costos associats a la producció, com ara les matèries primeres adquirides i utilitzades durant el transport, la comercialització i la distribució del producte. A continuació, es defineix una valoració per a cada unitat en funció del benefici que hauria de rebre l’empresa, dels seus objectius de venda i del valor que, segons la seva opinió, pagaran els clients. Un exemple de mètode de preus: si una empresa requereix un benefici del 15% i un preu incomparable de 2, 59 dòlars, el preu s’establirà en 3, 05 dòlars (2, 59 dòlars / (1-15%)).
Aprofitament
En la majoria dels productes d’escrematge tenen un cost més elevat, de manera que el desglossament requereix menys vendes. En conseqüència, comercialitzar un producte a un preu elevat, víctima d’unes vendes elevades per assolir grans beneficis, és el “descrematge” del mercat.
Aquest mètode de càlcul del preu d’un producte s’utilitza normalment per recuperar el cost d’invertir la investigació original en el producte: s’utilitza normalment en mercats electrònics quan una nova gamma, com els reproductors de DVD, es ven per primera vegada a un preu elevat. Aquesta estratègia s’utilitza sovint per orientar-se als “primers consumidors” d’un producte o servei.
Els primers usuaris acostumen a tenir una sensibilitat al preu relativament baixa. Això es pot explicar:
- la seva necessitat de producte supera el desig de salvar;
- millor comprensió del valor del producte;
- només té un ingrés disponible més elevat.
Aquesta estratègia s’utilitza només per un període limitat de temps per retornar la major part de la inversió realitzada en la creació del producte. Per obtenir més quota de mercat, el venedor ha d'utilitzar altres tàctiques de fixació de preus, com ara l'estalvi o la penetració. Aquest mètode pot tenir alguns desavantatges, ja que pot deixar el producte a un preu elevat en comparació amb els competidors.
Preu esquer
Un mètode per calcular el preu d’un producte en què el venedor ofereix almenys tres dels seus noms i dos d’ells tenen el mateix o igual preu. Dos productes amb els mateixos preus haurien de ser els més cars i un d’ells hauria de ser menys atractiu que l’altre. Aquesta estratègia obligarà les persones a comparar opcions amb preus similars i, per tant, augmentaran les vendes de productes més atractius i cars.
Entrada doble
La forma d’un mètode enganyós per calcular els preus. Al mateix temps, el producte es ven al major dels dos preus comunicats al consumidor en acompanyar-lo o promocionar-lo.
Freemium
Es tracta d’un model d’ingressos que funciona oferint un producte o servei de forma gratuïta (generalment ofertes digitals com ara programari, contingut, jocs, serveis web, etc.), alhora que es cobra un preu per funcions avançades, funcionalitats o productes relacionats. i serveis. La paraula freemium és un portmanto que combina dos aspectes d’un model de negoci: “gratuït” i “premium”. Aquest ha esdevingut un model molt popular i amb un èxit notable.
Alt cost
Els mètodes per calcular el preu dels serveis oferts per una organització s’avaluen regularment superiors al dels competidors, però amb l’ajut de promocions, anuncis i / o cupons s’ofereixen preus més baixos dels productes clau. La reducció de costos té l’objectiu d’atraure els clients a l’organització on s’ofereix al client un producte publicitari, així com a les contraparts habituals més cares.
Keyston
Mètode de fixació de preus de venda al detall, en què el cost s’estableix el doble del preu a l’engròs. Per exemple, si el preu d’un producte per a un minorista és de 100 £, aleshores en venda és de 200 £.
A la indústria competitiva, sovint no es recomana utilitzar aquest mètode com a estratègia de preus, a causa del marge de benefici relativament alt i del fet que cal tenir en compte altres variables.
Límit de preu
Aquest cost el fixa el monopolista per evitar que els competidors entrin econòmicament al mercat i és il·legal en molts països. El preu marginal és un indicador que un participant trobarà a l'entrada fins que l'empresa existent redueixi la producció.
Sovint és inferior al cost mitjà de producció o simplement prou baix per fer-la rendible. La quantitat produïda per l’empresa operativa com a factor limitant d’entrada és generalment superior al que seria òptim per al monopolista, però tot i així pot aportar beneficis econòmics superiors als que s’obtindrien en condicions de competència perfecta.
El problema de fixar la fixació de preus com a estratègia és que tan bon punt un participant entra al mercat, l'import que s'utilitza com una amenaça per dissuadir l'entrada ja no és la millor resposta d'una empresa existent. Això significa que per tal que les restriccions de preus siguin un element dissuasiu efectiu de l’entrada, l’amenaça ha de ser una mica fiable.
Una de les maneres d’aconseguir aquest objectiu és que l’empresa existent s’obligui a produir una determinada quantitat de mercaderies, independentment de si l’entrada té lloc o no. Un exemple d’això seria si una empresa signés un acord sindical per utilitzar un determinat (alt) nivell de treball durant un llarg període de temps. En aquesta estratègia, el preu del producte es converteix en el límit d’acord amb el pressupost.
El líder
Un líder de pèrdues és un producte venut a un preu baix (és a dir, a un cost o inferior) per estimular altres vendes rendibles. Això ajudarà a les empreses a ampliar la seva quota de mercat en conjunt.
Els comerciants utilitzen habitualment una estratègia de pèrdua de líder per animar els compradors a comprar productes amb marges més alts per augmentar els beneficis en lloc dels venuts a un preu més baix. Quan s’ofereix el cost de la “marca recomanada” barat, els minoristes no venen generalment grans volums de productes líders en pèrdues i acostumen a comprar menys al proveïdor per evitar pèrdues per a l’empresa. Els supermercats i restaurants són un bon exemple de comerciants que tenen una estratègia de pèrdua de líders.
Cost marginal
En el negoci, la pràctica d’establir el preu d’un producte igual al cost addicional de producció d’una unitat addicional similar. D’acord amb aquesta política, els fabricants cobren per cada producte que es ven una tarifa només pel valor afegit al cost total dels materials i mà d’obra directa.
Les empreses sovint estableixen preus propers al cost marginal durant els períodes de vendes pobres. Si, per exemple, el cost marginal d’un article és de 1, 00 dòlars i el preu de venda normal és de 2, 00 dòlars, l’empresa que ven l’article pot rebaixar el preu fins a 1, 10 dòlars si la demanda disminueix. Un negoci triaria aquest enfocament perquè un benefici addicional de 10 cèntims per transacció és millor que sense vendes.
Cost més preus
Aquest és un mètode basat en costos per a la fixació de preus de béns i serveis. Amb aquest enfocament, es sumen les inversions materials directes, els costos laborals i les despeses generals del producte i s’afegeixen al percentatge d’ampliació (per crear una taxa de rendibilitat) per obtenir el millor preu.
Opcions estranyes
En aquest tipus de preus, el venedor busca fixar el preu, les últimes xifres de les quals són lleugerament inferiors al número rodó (també anomenat, lleugerament inferior al preu). Es tracta de garantir que els compradors / consumidors no tinguin un buit per a les negociacions, ja que els preus són aparentment més baixos, però en realitat són massa alts i aprofiten la psicologia humana. Un bon exemple d’això es pot veure a la majoria de supermercats, on en lloc del preu de 10 lliures, es registrarà com a 9, 99 £.
Paga el que vulguis
Es tracta d’un sistema de preus on els compradors paguen qualsevol quantitat desitjada per un producte determinat, de vegades inclòs zero. En alguns casos, es pot establir un preu mínim i / o recomanat com a guia per al comprador. Aquest últim també pot triar una quantitat superior al preu estàndard de la mercaderia.
Oferir als compradors la llibertat de pagar el que volen pot semblar inútil al venedor, però en algunes situacions pot tenir molt d’èxit. Mentre que la majoria dels usos del tauler estaven en recessió o per a promocions especials, s'estan duent a terme esforços per ampliar la seva utilitat per a un ús més ampli i regular.
Contracte de preu màxim garantit
El càlcul de la NMCC pel mètode de preus de mercat comparables és un acord de tipus cost (també conegut com a contracte de llibre obert) en el qual el contractista es compensa per inversions reals, més una quota fixa en funció del preu màxim.
El contractista és responsable dels despeses de despesa, tret que s'hagi incrementat GMP mitjançant una comanda formal de canvi (només com a resultat de les capacitats addicionals del client i no de despeses, errors o omissions). Els estalvis derivats de la subestimació de costos són retornats al propietari.
La liquidació mitjançant el mètode de preus de mercat comparable es diferencia d'un contracte de preus negociat (també conegut com a quantitat forfetària), on l'estalvi de costos sol ser estalviat pel contractista i es converteix essencialment en un benefici addicional.
Penetració
El preu de penetració inclou establir un preu baix per atraure clients i guanyar quota de mercat. El cost s’incrementarà més endavant un cop augmentada aquesta quota de mercat.
Una empresa que utilitza una estratègia de preus de penetració avalua un producte o servei inferior al seu preu de mercat regular de llarga distància per obtenir acceptació del mercat o augmentar la seva quota de mercat existent. Aquesta estratègia, de vegades, pot dissuadir els nous competidors d’entrar en una posició del mercat si perceben incorrectament el preu de la penetració com a opció per a un llarg termini.
Les empreses o empreses que acaben d'entrar al mercat solen utilitzar una estratègia de preus de penetració comparable. En màrqueting, es tracta d’un mètode teòric que s’utilitza per abaratir els preus dels béns i serveis que en el futur provoquen una elevada demanda. Aquesta estratègia de preus de penetració és vital i es recomana per utilitzar en diverses situacions que pugui trobar una empresa. Per exemple, quan el nivell de producció és inferior en comparació amb els competidors.
