La nostra civilització s’anomena “societat de consum”, i si hi ha un comprador a un costat de l’escala, llavors el venedor a l’altra. En una situació en què el mercat de béns i serveis està ple, com podem veure avui, per al propietari del negoci el tema principal no és “com produir”, sinó “com vendre”. Per descomptat, la publicitat i diversos trucs de màrqueting ajuden en això, però depèn molt de la correcta motivació del venedor.
Passat soviètic
Un cop els venedors van rebre un sou fix i tothom va estar bé. Però aquest tipus de càlcul és eficaç només en una situació en què hi ha un cert dèficit en el mercat, i els compradors simplement no tenen cap opció. Ara a cada pas veiem botigues que els seus prestatges estan rebentades de mercaderies i nombroses empreses que ofereixen qualsevol, fins i tot els serveis més exòtics, de manera que el venedor ha de ser competent i actiu perquè el comprador no vagi als veïns. Per descomptat, requereix formació del personal i la creació d’una reputació positiva per a l’ocupació, però la motivació és en primer lloc. Per tant, les tarifes fixes soviètiques van ser substituïdes per salaris de treballs, en què el personal rep tant com guanyava realment.
Interès per vendes
Per tant, el desenvolupament econòmic requereix nous enfocaments de nòmines. Mirem què constitueix el salari progressiu de les obres. Percentatge de peces: això significa que el pagament depèn de la "transacció", és a dir, del volum de vendes o de producció. Progressiu: com més grans siguin els ingressos, més gran serà el pagament de cada unitat. Mirem un exemple.
Pagament de peces:
Diuem que un venedor de roba rep un 10% dels ingressos. Després:
- Vendes de 300 mil rubles. = 30 mil sous.
- Vendes de 500 mil rubles. = 50 mil sous.
Salaris progressius a mida: el percentatge de nòmines augmenta amb el creixement dels ingressos. Per exemple, per a 100 mil addicionals s’afegeix un 5%, per a 200 mil per sobre de la norma - un 6%, etc.
- Vendes de 300 mil rubles. = 30 mil sous.
- Vendes de 500 mil rubles. = 62 mil rubles.
Complicem la tasca
Hi ha una forma de remuneració progressiva i més complexa (i interessant) de les peces. Al mateix temps, l'augment del percentatge es calcula no només a partir dels ingressos addicionals, sinó també del principal. És a dir: assumim la mateixa taxa del 10% i una prima del 2, 3, 4%, etc. per a cada 100 mil addicionals, però aquesta prima ja funcionarà per la totalitat de l'import:
- Vendes de 300 mil rubles. = 30 mil sous (10%).
- Vendes de 400 mil rubles. = 48 mil sous (el 12% del total).
- Vendes de 500 mil rubles. = 65 mil sous (13% del total);
Per descomptat, no serà fàcil calcular els salaris progressius en obra en una gran empresa, i aquesta és la raó principal per la qual aquest esquema s'utilitza principalment en vendes de béns i serveis. A continuació, considerarem una fórmula que es pot utilitzar en una empresa de fabricació.
Per què és necessari
Sembla que el pagament ordinari de les obres també funciona bé. Aleshores, què és el millor de la peça progressiva? Per descomptat, motivació! Si l’empresari paga una tarifa fixa, hi ha un gran risc que l’empleat no s’esforci més: sap amb certesa que en qualsevol cas rebrà la mateixa quantitat. Amb un salari senzill, ja existeix la motivació, però nombroses observacions de personal en diversos àmbits han demostrat que molts empleats han establert la barra per ells mateixos ("bé, he treballat durant 30 mil, us podeu relaxar"). Però els salaris progressius amb treballs motius constantment motiven a treballar cada vegada més, perquè posant el mateix esforç, no podeu obtenir 50, sinó 60 mil. Sobretot si s’utilitza l’opció quan s’aplica el coeficient de creixement a tots els ingressos (o generacions), i no només a la quantitat superior a la norma. En aquest cas, es crea la sensació que, sense completar la producció addicional, l’empleat sembla estar perdent part del sou que podria rebre.
Trampolies
Tot i que el sistema salarial progressiu per a treballs progressius ha funcionat bé, no s’utilitza tan sovint. El motiu principal d’això és la reticència de molts gestors a canviar alguna cosa. Realment no és tan fàcil introduir un nou sistema, per això hem de dur a terme diverses accions:
- Supervisar l'empresa per assegurar-se que una aturada en el desenvolupament està associada a una falta de motivació entre els empleats.
- Calcular els factors de pujada de manera que siguin prou palpables per als treballadors i, al mateix temps, no superin les taxes de consum admissibles per a l'empresari.
- Expliqueu als empleats el nou sistema de pagament, mostreu els seus objectius i beneficis.
- Assegureu-vos que la comptabilitat sàpiga calcular la remuneració progressiva del treball.
Els dos primers punts són molt importants, ja que és possible una situació quan els problemes no es troben en absolut en absència de motivació, sinó en la manca de professionalitat dels venedors o les mancances de productes / serveis. A més, de vegades és més fàcil i beneficiós contractar un empleat addicional, en comptes de pujar els sous per a tothom. El nou personal sovint es converteix en una bona motivació, ja que la competència augmenta (a més, hi ha sospites que arriben els acomiadaments).
Camps d'aplicació
A més, es van examinar exemples de l’ús de salaris progressius en treballs només en vendes. No és casualitat, ja que en altres àrees de l’economia aquest tipus de càlcul és més difícil d’aplicar per diverses raons:
- Un augment significatiu del volum d’assentaments: si en les vendes actuals els directius omplen sovint els càlculs preliminars i els departaments solen tenir un nombre relativament reduït, llavors en la comptabilitat de la producció s’ha de calcular completament el sou d’un gran nombre d’empleats.
- El volum de producció depèn de les capacitats dels equips, el subministrament de matèries primeres i el temps necessari per produir una unitat de producció.
- El risc d’increment del matrimoni.
- El risc que l’empleat estigui inactiu a causa d’avaries o altres circumstàncies fora del seu control i no podrà determinar una taxa més gran.
- Amb el creixement de la producció, també augmenten els costos variables.
Tanmateix, els salaris progressius del salari parcial s’apliquen tant a les empreses de fabricació com a l’agricultura, tot i que sovint no són de la mateixa forma que a les vendes, ni tan sovint.
Tipus de càlcul
La remuneració progressiva del treball fragmentari pot adoptar diverses formes que s’utilitzen per simplificar els càlculs o reduir riscos:
- Bonificació: per una producció o ingressos addicionals, l’empleat rep una bonificació, la mida de la qual és major, més gran és l’excés de la norma. Aquest mètode és més senzill, ja que l’import de la bonificació es prescriu clarament als documents per endavant i no requereix càlculs addicionals.
- Temps determinat: s'utilitza en aquelles indústries on hi ha un risc elevat d'aturada. Aquí, el salari es divideix condicionalment en tres parts: la peça principal + progressiva (subjecta a la superació de la norma) + pagaments basats en temps per aquells períodes en què l’empleat no va poder complir les seves funcions per raons alienes al seu control.
- Indirecte: una opció ideal per a la nòmina dels empleats dels departaments auxiliars (per exemple, un equip de reparació) o la direcció. Els seus pagaments dependran directament de les quantitats que es meritaran a la producció principal. D’aquesta manera, els reparadors estaran interessats en tenir el mínim d’avaries possibles.
- Acord: s'utilitza per a equips que realitzen tasques puntuals: construcció o recol·lecció. Si la feina es finalitza abans del termini o supera la quantitat, l’empresari anota una bonificació per a tot l’equip, i aquest bonus es distribueix entre els empleats en funció de la contribució de cadascun d’ells.
Càlcul precís
Com que en cada cas es poden aplicar diferents principis segons els quals es calculen els salaris progressius en obra, la fórmula de càlcul també serà diferent cada vegada. A les grans indústries, on s’introdueix un indicador com ara l’horari estàndard, s’utilitza sovint la fórmula següent:
RFP (total) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - dl) x K) / Pf, on:
- RFP (total) - salari final;
- ZP (sd) - pagament al tipus bàsic per a tota la sortida;
- Pf - producció real;
- PB - producció reguladora;
- K és un coeficient progressiu.
Aprovació de documents
En general, els salaris progressius en clau de trànsit preveuen salaris, el creixement dels quals depèn directament de superar la norma establerta d'eficiència del treball, però la norma, així com la forma de càlcul, poden ser diferents. Per tant, cada empresa pren la seva pròpia decisió sobre els principis de meritació de pagaments, ràtios, bonificacions i molt més. Si decidiu introduir un sou progressiu per salari nominal, heu de:
- Desenvolupar tot un sistema de normes.
- Descriviu amb detall el sistema de meritació del Reglament de retribucions i en els acords laborals amb els empleats.
- Proporcioneu aquestes condicions laborals en què el personal no es mantingui inactiu, sense culpa pròpia.
- Establir un sistema de control de qualitat de manera que el percentatge de rebutjats no augmenti en la recerca de la quantitat o els venedors no comencin a aplicar mètodes de venda incorrectes.
