L’anàlisi de la competitivitat de qualsevol empresa inclou un estudi de l’avantatge competitiu extern i intern, que permet no només reforçar la posició de l’empresa en el sector actual, sinó també entrar en nous mercats, oferint als consumidors productes més nous i moderns.
L’avantatge extern es basa en la capacitat de l’empresa d’oferir als clients un producte millor, l’avantatge principal del qual és una major satisfacció moral i estètica de la població, alhora que redueix els costos i augmenta l’eficiència dels rendiments de la seva implementació. Aquest tipus d’avantatge competitiu reforça la posició de l’empresa al mercat i també utilitza l’estratègia de distinció (diferenciació) com a component més important del seu avantatge.
Pel que fa a l’avantatge intern, aquí l’anàlisi de la competitivitat es basa en la superioritat de l’empresa en els costos i despeses que es dedica a la creació o lliurament de mercaderies. En altres paraules, aquí l’estratègia de màrqueting de l’empresa té com a objectiu la reducció de costos i, en conseqüència, el preu final de la mercaderia, per la qual cosa és possible augmentar les vendes en el segment de la població amb uns ingressos financers petits. Aquesta anàlisi permet que l'empresa sigui més rendible i també resistent a possibles competidors possibles, si altres companyies també comencen a baixar els preus de productes o serveis similars.
Així, l’anàlisi de la competitivitat de l’empresa es fixa com a objectiu principal: esbrinar quins avantatges competitius concrets pot assolir una empresa, i com protegir els seus interessos financers el més eficient possible. Aquest fet últim depèn directament de l’èxit que l’empresa pugui suportar a la pressió de les principals forces competitives al mercat, i una anàlisi competent de competitivitat només permet esbrinar-la.
Tots els directius coneixen bé el model d’avantatge competitiu de M. Porter, que inclou una anàlisi de les cinc forces competitives a què s’exposa qualsevol empresa que opera en el mercat:
- Dependència dels principals proveïdors;
- Dependència dels principals consumidors;
- competència a la indústria;
- l’amenaça de substituir béns i serveis bàsics;
- l’amenaça de l’arribada de nous competidors.
També és important una anàlisi competent dels principals avantatges competitius de l’empresa perquè permet avaluar de forma objectiva no només la posició actual de l’empresa i el nínxol que ocupa, sinó també determinar les possibilitats d’ampliar i enfortir les posicions del mercat degut a aquells factors que es posaran de manifest en l’anàlisi. nucli de qualitat. A tall d’exemple, podem donar un esquema de planificació de l’anàlisi de la competitivitat d’una de les empreses dedicades a la confecció de gèneres de punt.
En un primer moment, s’aclareixen paràmetres com la taxa de creixement de la producció, la quota del mercat ocupat i l’anàlisi dels principals productes analògics. A continuació, s’elabora la llista principal de competidors, després de la qual cosa s’elabora un pla amb la inclusió dels principals competidors pel que fa al grau d’influència del mercat. Entre els molts factors, es poden distingir les categories següents:
Organització i direcció empresarial:
- estratègia;
- objectius i objectius tàctics;
- filosofia i cultura emprenedora;
Producció:
- equips i la seva actualització;
- nombre de productes;
- dependència dels proveïdors;
- flexibilitat de les línies de producció.
Estratègia de màrqueting:
- assortiment de béns;
- comerç a l'engròs i al detall;
- fama de l'empresa;
- publicitat;
- preus;
- velocitat de reacció i canvi de moda.
Així, l’anàlisi de la competitivitat de l’empresa sobre l’exemple d’un pla d’esquema mostra clarament a quins factors s’han de parar atenció a l’hora de realitzar estudis rellevants. La importància de tot aquest procés es manifesta no només en una clara comprensió de la situació del mercat i determinació de la seva ubicació en el mercat, sinó també en la capacitat d’avaluar tot el potencial de l’empresa, inclosa l’oculta. En aquest sentit, l’anàlisi de competitivitat és extremadament important i una necessitat en qualsevol empresa moderna.
