L’economia és una ciència bastant complexa que està feta amb termes poc coneguts i incomprensibles. Aquest article parlarà sobre què és la demanda del consumidor? Aquest criteri és provocat per la demanda de temps. La terra, la mà d’obra i el capital són d’interès entre els compradors. Per aquests factors, es forma una tria econòmica que ha de satisfer les necessitats humanes en quantitats suficients.
La demanda del consumidor és la quantitat d’interès de les mercaderies en un període de temps determinat. Com més alta sigui la demanda, més béns i serveis d'aquesta categoria haurien de ser produïts per la societat.
Definició
La demanda en si mateixa descriu el comportament dels compradors reals i potencials de mercaderies. També denota la necessitat de béns, que ve determinada per l’adquisició de productes i serveis que els consumidors podrien permetre a determinats preus i ingressos. El nivell d’interès està determinat pel desig d’adquirir un producte específic o intercanviable. Per tant, la demanda en cap cas pot coincidir amb la quantitat de productes realment adquirits.
Es determina tenint en compte els paràmetres següents:
- previsió d’inflació;
- nombre total de compradors;
- preu dels productes alternatius;
- ingressos;
- preferències personals;
- el cost dels béns o serveis.
Grups de necessitats principals (segons Maslow)
El científic identifica 5 categories:
- Fisiològic: habitatge, aliments, aigua, oci, oci i necessitats sexuals.
- Interès per la seguretat, que significa protecció contra atacs psicològics i físics del món exterior.
- Social: sensació de suport a la societat, interacció i afecte. La sensació que algú necessita una persona.
- La necessitat de respecte i reconeixement per part de la societat.
- La necessitat d’autoexpressió, on una persona revela plenament el seu potencial i progressivament es mou cap a la part superior.
Així, Maslow va subratllar que l’individu busca inicialment satisfer la necessitat que és més important per a ell en un període de temps determinat.
Principals categories de consumidors
Es determinen en funció del grau de voluntat de compra d’un producte té un o un altre comprador. Com a resultat, es van identificar cinc categories de consumidors:
- innovadors;
- els primers adoptants;
- la primera majoria de consumidors d’un determinat producte;
- majoria tardana;
- tard.
Els innovadors inclouen el 2, 5% de tots els compradors (estan disposats a arriscar). El 13, 5% de les persones segueixen les tendències i volen convertir-se en líders reconeguts (aquesta és la segona categoria). La tercera i quarta branques inclouen el 34% dels clients potencials. Els que realitzen la compra només duren un 16%.
Restriccions pressupostàries
Cada consumidor vol comprar només aquells beneficis que pot pagar en un moment determinat segons la seva situació financera actual. Per tant, el comprador no pot comprar-ho tot alhora. Per a què compri alguna cosa en concret, és necessari que coincideixin diversos factors econòmics i es produeixin algunes fluctuacions al mercat de la demanda del consumidor.
El principal factor és el nivell mitjà d’ingressos, ja que determina la capacitat de compra de determinats béns o serveis. És a dir, determina la solvència de les entitats econòmiques. El nivell d’ingressos afecta completament la formació de la demanda.
Restriccions pressupostàries: una barrera que dificulta el procés de compravenda. Sorgeix de la inestabilitat de preus o ingressos dels ciutadans. És a dir, el tema de l’economia depèn completament de la disponibilitat d’efectiu.
Però, al nostre món, podeu agafar en préstec els béns necessaris, és a dir, obtenir un préstec i després tornar els diners després d’un determinat període. L’inconvenient és que després cal donar interès.
Cistella de consum
Aquest terme caracteritza la categoria de béns que es poden adquirir per una quantitat determinada de diners, en cas que els preus estiguin al nivell actual. Els beneficis primaris s’inclouen a la cistella de consum. Les necessitats de cada entitat econòmica són completament diferents, ja que cadascuna té gustos, ingressos i preferències diferents.
Per classificar el conjunt de consumidors s’aplica la llei del consum òptim. Pareto va ser inventat per aquest concepte. Va dir que al món modern una persona, escollint-ne un de bo, ha de rebutjar-ne un altre. Així, és possible determinar quins beneficis són òptims per a l’existència racional d’una determinada persona i persones de tot el planeta Terra.
Quins són els mètodes per estimular la demanda del consumidor? Sembla així:
- desenvolupament de marca pròpia;
- optimització de l'assortiment de béns en punts de venda;
- desenvolupament de descomptes;
- mantenir una política de mercat activa;
- promoció d’inversions;
- augmentar la competitivitat dels béns domèstics;
- suport de la solvència dels clients prestant préstecs.
Formació de mercats
Els científics distingeixen 2 tipus principals de bombo: es tracta de la demanda macro i la demanda micro. Cadascuna d’elles té les seves pròpies característiques.
La demanda macro és la necessitat de productes alimentaris integrats i no alimentaris. Inclou productes de fleca, roba, sabates i altres categories. Així mateix, els béns de consum estan determinats per grans segments de la població (urbana, rural i de tot el país). És a dir, el signe territorial encara juga un paper important aquí.
La micro-demanda és l'interès d'un grup particular de consumidors en rebre un producte específic. La composició i la naturalesa dels consumidors determina l'estructura dels béns de consum. La micro-demanda es divideix en diverses categories:
- impulsiu;
- episòdic;
- periòdica;
- quotidiana.
També distingeixen el grau de satisfacció que succeeix:
- insatisfet;
- implementat;
- potencial.
Altres categories:
- grau de mobilitat de la demanda;
- intencions del client;
- naturalesa de la demanda;
- grau d’intensitat de demanda;
- ubicació de l'empresa
El preu afecta majoritàriament a la compra d’un producte.
Creixent demanda de consum per a la producció
Per tal d’organitzar activitats comercials, cada empresa de qualsevol forma de propietat està obligada a estudiar, analitzar i predir la tendència cap a la popularitat de determinades categories de productes diferents. Això ajudarà a establir un equilibri entre l'estructura de la demanda de béns i serveis, així com entre la seva oferta al mercat. L’estudi d’interès es considera l’àrea d’anàlisi econòmica més important per a l’empresa.
El control d’aquestes dades ens permet determinar períodes de canvis creixents en la demanda dels consumidors.
Les tasques principals que l'empresa posa a punt d'avaluació:
- capacitats de producció de l'empresa;
- acreditació d'un pla de vendes;
- l'impacte de la demanda en els resultats de l'organització;
- factors que afecten l’augment o la disminució de la popularitat d’un determinat producte;
- temporada
- requisits per a productes fabricats i venuts.
Tipus de demanda de consumidors
Per entendre com es desenvolupa aquest procés, cal estudiar tots els seus tipus amb el màxim detall possible. Entre ells es troben:
- Negatius: els consumidors tenen ganes de triar una marca diferent, perquè no els interessa la proposta.
- Absent: el client no té el més mínim interès pel producte proposat.
- Amagat: l’usuari considera que necessita aquest article, però no aportarà avantatges pràctics.
- Caiguda: els clients ja no estan interessats en aquest producte a causa de certs factors.
- Irregular: la demanda canvia constantment.
- A tota regla: la circulació de mercaderies està a un nivell constant i compleix plenament les necessitats de la població.
- Excessiu: hi ha una quantitat de mercaderies molt més petita que el que els consumidors volen comprar.
- Irracional: perjudica el medi ambient i la salut humana.
Mètodes de recerca
Una investigació de mercat de béns de consum es porta a terme amb l'objectiu de divulgar el comportament dels compradors d'una empresa. Gràcies a ell, establiu relacions a llarg termini i a llarg termini amb possibles consumidors. Així, l’empresa determina qui és el client principal i qui pot fer ocasionalment algunes adquisicions.
Els resultats de l'estudi proporcionen una oportunitat per entendre com l'empresa pot influir en la decisió final del client.
El creixement de la demanda del consumidor de productes alimentaris està promogut per la productivitat, la temporada i també depèn de les preferències personals de cada client.
Està estudiat per dos paràmetres principals:
- valoracions dels clients sobre la qualitat i el disseny de les mercaderies;
- estudi de l'assortiment de grups i la demanda total.
Tasques:
- reposició puntual amb diversos productes (color complementari, disseny, embalatge, gust, etc.);
- la formació de béns únics en qualsevol empresa.
