Un dels indicadors més importants de l’organització és els ingressos bruts. Què és, tot empresari hauria de saber. És aquesta xifra la que ajudarà a determinar l’efectivitat del treball i a ajustar l’estratègia.
Ingressos bruts: què és?
Els ingressos bruts són la quantitat de fons que rep una empresa com a resultat del seu negoci principal. Aquest és l'indicador financer final, que reflecteix el resultat acumulat de l'empresa en el camp de l'economia, la gestió i la comercialització. Val la pena assenyalar, tenint en compte els ingressos bruts, que no només és un individu, sinó també un indicador macroeconòmic. Per tant, es considera un ingrés brut a nivell estatal.
En alguns països, aquest terme està associat a un concepte com ara "facturació". Si parlem d’organitzacions sense ànim de lucre (públiques, fundacions benèfiques, etc.), ingressos bruts significa l’import anual de finançament o contribucions gratuïtes.
El valor dels ingressos bruts
El fonament brut de la venda de productes és la base bruta del funcionament de l'empresa. El seu significat és el següent:
- reemborsa l'amortització acumulada sobre actius no corrents;
- utilitzat per pagar impostos, multes i penalitzacions, així com altres deduccions a la tresoreria de l'Estat;
- és una font de sous i bonificacions per als empleats;
- actua com a base per a la formació del benefici net i el desenvolupament posterior de l'empresa.
Generació d’ingressos bruts
Un dels indicadors més importants en les activitats de qualsevol organització és els ingressos bruts. Què es pot entendre entenent el mecanisme de la seva formació. Així doncs, aquest procés inclou diverses etapes:
- Producció de béns (o serveis).
- Llançament al mercat amb definició de nínxol.
- Implementació al consumidor final.
- Generació d’ingressos.
Què inclou ingressos bruts
Aquest indicador és molt més ampli que els rebuts en efectiu de les activitats principals de l’organització. Per tant, els components d'ingressos bruts són els següents:
- fons rebuts al compte de l’organització per decisió judicial;
- multes pagades per tercers;
- béns materials emmagatzemats d’acord amb el contracte;
- reserva d’assegurança;
- assistència financera o aportacions benèfiques;
- royalties i dividends;
- ingressos per venda de valors;
- ingressos d’assegurança.
Component intangible
Cal destacar que els ingressos bruts també tenen un component intangible. Pot incloure ingressos de:
- inversió i reinversió;
- estalvi en comptes de pensions;
- no dipòsits bancaris coberts;
- assistència en virtut d’acords financers internacionals.
Com calcular
El càlcul dels ingressos bruts es realitza en diverses etapes. Per tant, heu de realitzar els passos següents:
- Primer cal calcular el total d’ingressos bruts. Per fer-ho, heu de restar despeses de material directes als rebuts de caixa de l’activitat principal.
- Determinar el cost total dels productes fabricats per al període (si és necessari, afegir valor afegit).
- Cerqueu el producte del nombre d’unitats de béns (serveis) i del cost de la seva implementació. Tots els altres components d’ingressos bruts s’afegeixen a l’indicador obtingut.
Mètodes de càlcul
Hi ha diversos mètodes per calcular els ingressos bruts. Per tant, per calcular aquest indicador de la facturació, heu de trobar el producte de la facturació total i del marge comercial, i després dividir el nombre resultant per 100. Aquesta tècnica es pot utilitzar si la prima de tots els productes és la mateixa.
Si l’empresa produeix una àmplia gamma de productes amb diferents marges comercials, heu de trobar un producte per a cada producte per separat i, a continuació, fer un resum. El resultat, com en el cas anterior, es divideix en 100.
La forma més fàcil de calcular els ingressos bruts, que és adequat en gairebé qualsevol empresa, és el percentatge mitjà de la renda bruta. Aquest indicador es multiplica per la facturació total i es divideix el producte per 100.
Factors que afecten la renda bruta
El benefici net net és un dels indicadors clau que reflecteixen els resultats d’una empresa. Els factors següents poden influir en aquest valor:
- El volum de productes, així com la seva gamma i estructura. Com més mercaderies venguin, més elevat serà l’indicador de renda bruta.
- La mida de la bonificació comercial. La seva viabilitat i validesa està vinculada de manera inextricable amb l’indicador d’ingressos bruts.
- Presència de serveis addicionals que augmentin el prestigi del producte i estimulin la demanda del mateix.
- Presència d’ingressos addicionals, així com la quantitat i estabilitat de les seves fonts.
Planificació de la renda bruta
Sabent calcular els ingressos bruts, podeu planificar el seu valor amb antelació. Aquest procés és senzillament necessari per al funcionament correcte de l'empresa. Simplificat, aquest procés es pot explicar com una predicció de la diferència entre l’indicador i l’indicador planificat. Val la pena assenyalar que els ingressos bruts previstos no inclouen l'IVA, els ingressos procedents de la retirada d'immobles fixos i de la venda d'actius i divises intangibles.
La planificació adequada és la clau de la prosperitat de l'empresa. Pel que fa a ingressos bruts, aquest indicador ha d’incloure no només els costos, sinó també el benefici net, el valor dels quals serà significativament superior al del període d’informe. A més, a més dels ingressos previstos, és important planificar possibles pèrdues a l’hora de planificar. Poden ser les següents:
- pèrdues de períodes anteriors que es puguin identificar durant l'any de planificació;
- pèrdues per pèrdues de mercaderies per menor demanda;
- risc de cancel·lació de comandes;
- possibles despeses legals i multes.
Factors d’èxit
Cal destacar, estudiant els ingressos bruts, que aquest és un dels principals indicadors que il·lustren els resultats de l’organització. Perquè la seva feina tingui èxit, val la pena seguir els següents principis:
- per establir-se bé al mercat, és important trobar la millor relació qualitat-preu;
- les capacitats de producció de l'empresa han de ser suficients per produir una quantitat de productes que satisfan la demanda del consumidor;
- cal supervisar constantment les condicions del mercat per tal de fer canvis puntuals a l’assortiment o ampliar-lo;
- cal prestar una atenció especial a la logística (el cost de lliurament de productes al consumidor hauria de ser mínim).
