Matriu d'anàlisi SWOT

Una de les eines més populars per a una avaluació completa de l’estat de l’empresa és la matriu SWOT. Sovint es recopila en diversos plans de negoci, projectes d’inversió i programes de màrqueting. Les dades obtingudes com a resultat de la seva anàlisi serveixen de punt de partida per establir objectius estratègics per a l'empresa.

La matriu SWOT s'ha popularitzat pel fet que permet avaluar de forma ràpida i clara quin lloc ocupa una empresa en l'entorn actual del mercat, quins factors afectaran més el seu benefici, quines perspectives l'esperaran en el futur. A més, per a l'ús correcte d'aquesta eina, no és en absolut necessari ser un economista o comercialitzador certificat. El més important de l’anàlisi no és la “crosta” del diploma, sinó la capacitat de mirar objectivament l’organització, la capacitat de pensar lògicament i mirar problemes sense cap tipus de prejudici i interès personal.

Matriu SWOT: què és?

Primer, desxifrem el nom abreujat d’aquesta tècnica. Aquesta és l'abreviatura (acrònim) de les paraules angleses: "force" (força, força), "debilitat" (debilitat), "oportunitats" (oportunitat, oportunitat) i "amenaces" (traduïdes com una amenaça).

La matriu SWOT és un quadrat dividit en quatre parts iguals, cadascuna de les quals conté la seva pròpia llista i és responsable d’un grup determinat dels factors anteriors. Al mateix temps, els sectors “S” i “W” caracteritzen l’estat de l’empresa i els sectors “O” i “T” contenen factors externs independents del treball de l’empresa, però que afecten directament o poden influir en les seves activitats.

Matriu d'anàlisi SWOT: un exemple de construcció

Suposem que hi ha una empresa específica, OOO Pirozhok, que fa 10 anys que opera al mercat rus i produeix productes de rebosteria. L’empresa només té un propietari i una bona reputació. En la seva forma més simple, una taula d’anàlisi pot tenir el següent aspecte.

Força Centre de servei propi. El nou màxim responsable de vendes, que ha augmentat les vendes un 40% durant els últims sis mesos. Gran història de crèdit. Creació d’un departament de màrqueting fa 2 mesos. Imatge positiva.	Debilitat Escassetat de capital de treball. Problemes de qualitat (de vegades per sota de la mitjana). Increment de la facturació de personal (durant els darrers 3 mesos - 10%). Conflictes constants entre el departament de compres (vell cap) i el departament de vendes (nou).
En oportunitat Implementació de CRM Creació de noves marques. Reduir el temps de servei i millorar el servei. Obtenint descomptes de proveïdors habituals.	Amenaces Rumors de canvis en les polítiques de proveïdors. Tipus de dòlar volàtil. L’aparició d’un nou competidor, que guanya popularitat.

Polivalència de l’eina

La matriu SWOT és prou còmoda i versàtil per aplicar-la a la vostra vida diària. Analitzant tots els factors, podreu entendre millor com avançar en termes de carrera, millorar la vostra vida i ser més feliç. Amb la seva ajuda, podeu resoldre molts problemes quotidians, trobar la millor i més adequada sortida de l’atzucac. Proveu-lo vosaltres mateixos i veureu com d’utilitat pot ser. Un dels principals beneficis de la matriu és el seu enfocament en l’essencial. Això ajuda a veure clarament tota la imatge i esbossar els objectius immediats de la vostra vida.