Després d’haver decidit sobre la fundació de la vostra pròpia empresa i la producció d’un determinat tipus de producte, heu d’entendre que la vostra activitat econòmica només tindrà èxit si es defineix correctament el mercat objectiu. Posicionament: aquesta és una de les maneres d’aconseguir un lloc rendible en el mercat de productes manufacturats. Està directament relacionat amb les característiques del producte i les condicions de mercat en què l'empresa ha de treballar. El posicionament al mercat és l’única manera de trobar el vostre nínxol i el vostre consumidor, ja que sovint els productes moderns del mateix propòsit són tan similars!
Avui en dia, una estratègia de màrqueting eficaç pot convertir, en general, un producte que no es marca en un autèntic best-seller! I el posicionament de l'empresa en general fa meravelles, ja que per naturalesa una persona és una criatura que ha de destacar entre el seu propi tipus. I només els articles d’estat d’un fabricant determinat poden ajudar-lo en això. I fins i tot si es dedica a la producció de productes patentats exclusius, és a dir. simplement no teniu competidors, la posició és encara útil. Si ho són, és completament impossible prescindir-ne.
El posicionament és un procés que comença per determinar el lloc al mercat dels competidors, així com els avantatges i els inconvenients dels seus productes. Com a resultat, hi ha una separació de béns propis i una posició de mercat. El posicionament també és una forma excel·lent de millorar les característiques de qualitat dels vostres productes i serveis. Com a resultat, amb el temps tindreu un nínxol encara més atractiu al mercat! Però, si l’empresa no és capaç de produir productes de més qualitat que els seus competidors? En aquest cas, posicionar-se és l’única cosa que pot salvar-la de la ruïna. Al final, podeu proporcionar un excel·lent nivell de servei o establir-vos com una organització que es preocupa pel medi ambient. I tindreu els primers compradors interessats en aquestes qüestions.
No cal emprendre l'emprenedoria com una guerra. La vostra tasca principal no és destruir competidors, sinó despertar interès entre els clients pel vostre producte. Només un negoci orientat al client pot tenir èxit. I els vostres empleats han de creure veritablement que la seva feina fa del món un lloc millor. Això els farà provar tot el possible (i fer el possible per fer front de manera brillant a les seves tasques rutinàries).
Però, si el nivell de competència és massa elevat (o la capacitat del mercat és massa petita)? En aquest cas, les activitats de l'empresa han de dirigir-se a la creació de béns que no tinguin anàlegs. Només així una empresa pot ocupar el seu lloc legítim en l'estructura del mercat. Però primer heu d’assegurar-vos que té suficients recursos per produir aquest producte únic. És important tenir en compte el nombre de possibles compradors als quals s’adapta en funció d’un conjunt de funcions, preu i qualitat. I l’èxit de la seva promoció al mercat dependrà de les tàctiques i estratègies escollides!
