Hi ha una gran quantitat de empresaris diferents al món que es dediquen a diferents tipus d'activitats. Com aconsegueixen mantenir el seu negoci i quines lleis segueixen? Les lleis del mercat, la llei de la demanda i altres factors de desenvolupament de l'organització són el nostre tema actual. Aquest article tractarà sobre una llei molt important, l’observança de la qual ajuda als empresaris a mantenir-se a flota.
Més informació a la carta
La llei de la demanda, que moltes organitzacions estan utilitzant activament, no sembla tan complicada a primera vista. Tot depèn del preu del producte, i estableix totes les condicions per a l'oferta i la demanda. Per tant, hem arribat a la mateixa llei de l'oferta i la demanda. Es troba en el fet que com més baix sigui el preu de les mercaderies, més baixa és l'oferta i la demanda més elevada. Tanmateix, amb molta freqüència es pot notar que l’economia moderna no implica una dependència tan forta de tots aquests conceptes els uns dels altres.
Per posar un exemple: el preu està disminuint, però la demanda encara no ha augmentat o ha augmentat fins a un nivell insignificant. Mentrestant, la proposta no canvia en absolut la seva activitat. O un altre exemple: els preus pugen, però la demanda continua igual. Així, es va introduir el concepte d'elasticitat de l'oferta i la demanda al món econòmic. Mostra com l’oferta i la demanda s’adapten a les condicions del mercat.
A més, amb la introducció de nous conceptes, l’aparició d’excepcions és força natural. De vegades, aquestes excepcions mostren resultats completament inusuals per a l'economia actual. Per exemple, un producte està guanyant demanda activa, però qui hauria pensat que aquest indicador està associat a un augment constant dels preus? O, per contra, amb preus més baixos, augmenta el volum d’aquests productes al mercat.
Quin és el motiu d’una reacció tan inesperada? A continuació, es mostren alguns exemples del que provoca aquestes situacions. Parlant d’elasticitat, tot empresari i empresari ha de recordar que només pot seguir sent competitiu només amb un estudi adequat de l’elasticitat dels seus productes. Això també s'aplica als venedors. Aquestes persones han de conèixer absolutament tot allò que el seu consumidor necessita. I també per entendre conceptes com les lleis del mercat, la llei de la demanda i la llei de l’oferta.
Demanda: Exemples
Esbrinem què significa la demanda. Es tracta d’un concepte econòmic, que implica una quantitat de productes que els consumidors volen arribar al mercat en un moment determinat i en condicions específiques.
És l’essència i la importància del producte, així com la solvència del consumidor que determina la demanda. Tothom que està implicat en l’àmbit econòmic o gestiona el seu propi negoci ha d’entendre correctament què significa la demanda i com afecta les activitats de l’empresa.
La demanda pot cobrir no només el producte que ja s’ha comprat, sinó també la necessitat d’aquest. Així, fins i tot si les transaccions de compravenda no es completaven, la demanda encara pot estar present, perquè fins a cert punt aquest producte el necessita un cert nombre de compradors.
Activitat de demanda
Hi ha una cosa com l'activitat de la demanda. Hi influeixen diversos factors: el moment actual, el mes, la setmana, el dia i fins i tot l'any. En poques paraules: estacionalitat. L’activitat també es veu afectada per algunes característiques de productes, productes alimentaris, electricitat, combustible per a vehicles usats, roba, electrodomèstics i molts d’altres.
És a dir, en un cert cas -una reducció dels preus- hi ha un augment de la demanda de béns, segons la llei descrita anteriorment. És important tenir en compte que en aquesta llei és força fàcil fer una anàlisi dels ingressos del comprador. Si el preu és dues vegades menys, les mercaderies es poden comprar dues vegades més, respectivament. Com ja s’ha dit, en l’àmbit econòmic, a la pràctica, sovint s’incompleixen els conceptes bàsics de la llei de la demanda, de manera que es creen cada cop més tipus d’excepcions. Aquests són alguns exemples:
- Els preus més elevats dels productes de vegades no poden reduir completament la demanda. Per contra, fins i tot estimular. Això passa si espereu un augment dels preus de mercat. I tot perquè el comprador espera el major augment possible dels preus i té pressa per comprar productes, tot i que encara té un preu "extremadament adequat". Tot i això, aquest fenomen pot funcionar fàcilment en una direcció diferent.
- Si el valor d’un producte disminueix, pot perdre fàcilment l’activitat de vendes. A més, la demanda continuarà disminuint després d’una determinada situació. Per què passa això? La llei de demanda de béns suggereix que és impossible reduir el preu d’un producte si és l’indicador principal de qualitat, necessitat i demanda. L’or pot ser un exemple fàcil: si espereu constantment fins que baixi el preu, la necessitat d’or pot desaparèixer.
- Prenem com a exemple també metalls i pedres precioses, perfums de marca, etc. Si redueu el cost, perden el seu volum de vendes necessari, a més del nivell de demanda i venda disminuirà. L’excepció és que quan el comprador augmenta significativament els ingressos, ja no necessita comprar aquestes coses. Així, fins i tot, fins i tot aquests productes costosos poden tenir absolutament competència entre ells, ja que depenen del consumidor.
Elasticitat de la demanda
L’elasticitat de la demanda és una reacció als canvis d’alguns factors de demanda. El famós filòsof francès el va introduir aquest concepte en l'àmbit econòmic, però sobretot l'economista i matemàtic, Antoine Auguste Cournot. Va fer anàlisis sobre diversos models sobre la interacció de la demanda i els preus. Va decidir assenyalar tan important que, amb canvis significatius en els preus, la demanda pràcticament no pateix, tret que hi hagi fluctuacions completament imperceptibles.
Per exemple, actualment el violí i el telescopi d’un astrònom són bastant cars. Però val la pena reduir el preu a la meitat, per exemple, si això no augmenta les vendes del violí o aquest telescopi? Si no és una mica, alguns encara hauran de comprar aquestes coses. La llei de la demanda, la demanda, els factors de la demanda, tot això afecta directament els exemples anteriors.
Com a fenomen contrari, podeu donar un exemple fàcilment amb llenya. La llenya és un material crític per a tots nosaltres. Si augmenteu el preu dues o fins i tot tres vegades, la venda de fusta no disminuirà en absolut. Sí, els preus dels productes de fusta seran molt més elevats, però aquest és el producte que els clients necessiten. Així, veiem que els productes poden ser considerats luxe o pertanyen a productes essencials. Per descomptat, des de l’època de Cournot s’han trobat altres propietats que poden afectar o no la demanda de béns. Posem dos exemples.
- Element de substitució. Sovint recorrem a diversos fòrums per intentar substituir la farina o la mantega acabades. Tens sèmola i margarina? Genial, heu trobat un substitut de la farina i la mantega. Això condueix a l’aparició d’elasticitat del producte.
- Però productes com la sal, el tabac, l’aigua potable, no podem substituir res. En aquest cas, el producte exclou completament la presència d’elasticitat.
Es pot concloure que el producte pot ser o no elàstic, que el preu no sempre afecta la demanda i que les vendes dependran directament de la demanda.
Despeses de consum
En aquest tema, tornem a trobar el concepte d’elasticitat. Però ara parlarem de la relació d’aquest indicador amb la despesa de despesa.
Alguns productes requereixen grans inversions, és a dir, costos elevats per part del comprador. En aquest cas, la demanda no serà elàstica. En una situació en què la demanda és elàstica, el consumidor no experimentarà massa despesa.
La llei de la demanda del mercat suggereix que si el producte és barat, la demanda és elàstica, si no, no és elàstica.
En general, els ingressos del comprador poden reduir l'activitat de vendes de productes menors. Sí, el volum de mercaderies es redueix, però els ingressos del comprador també.
Perfil del producte
L’objectiu de la mercaderia pot ser diferent: pot satisfer les necessitats dels clients, que es reflecteix directament en la demanda, però també pot succeir a l’inrevés. Aquí hi ha un exemple senzill: alguns medicaments tenen una gran demanda a causa del seu elevat cost. Només caurà el preu, la demanda baixarà bruscament, ja que la demanda no serà tan elevada. Aquests factors solen aparèixer en productes que s'utilitzen amb finalitats industrials. La magnitud de la demanda, la demanda i la llei de la demanda; aquests són els motius d'aquests factors.
Les organitzacions industrials modernes estan estudiant activament l'elasticitat de la demanda. Això els ajuda a triar el punt de referència adequat al mercat. Han de tenir informació sobre quins productes produir, quant, quan i quan. Naturalment, el negoci no està complet sense comerciants que tenen com a tasca difondre activament informació sobre els productes que van sortir. Tanmateix, un error comú que molts comerciants cometen és intentar inelàstic la demanda d’un producte publicitari.
Excepcions a la Llei de Propostes
En l’àmbit econòmic, hi ha un concepte addicional: la proposta. Parlem de què es tracta.
Una oferta és una determinada quantitat de productes que els venedors volen vendre en un determinat mercat en un determinat període, en determinades condicions. Al mateix temps, l’oferta pot no tenir en compte productes que no es van produir per a la venda.
Dir, un agricultor, que produeix una quantitat determinada de producció, pot deixar-ne part. No es considerarà una oferta. I en el cas que una altra part dels seus productes surtin al mercat –per vendre– aquesta serà l’oferta. La llei de la demanda expressa que el volum de l’oferta sempre depèn del temps i del moment actual, un període de temps determinat.
L’oferta està actualment formada per productes disponibles. I durant períodes més llargs de temps s’inclouen mercaderies la producció o eliminació dels magatzems es vengui. La principal font de subministrament és la producció, i el factor més important és, per descomptat, el preu.
Per exemple, és possible un preu al qual no s’ofereixi el producte acabat, però estigui en estoc fins que s’estableixi un preu més favorable. La llei de l'oferta i la demanda és que l'augment dels preus per a un producte augmenta l'oferta i els preus baixos, per contra, condueixen a la seva disminució. Aquesta relació estable reflecteix l’impacte del valor de les mercaderies sobre el seu subministrament. Però, com en la llei de la demanda, la llei de l'oferta també té excepcions.
Prenguem la monopsia per obtenir el millor exemple (és quan hi ha un consumidor entre els nombrosos venedors del mercat), en aquest cas veiem una major competència entre venedors i alhora preus baixos. En aquests moments, els venedors intenten compensar preus baixos amb alts volums de vendes de productes. També cal tenir en compte els criteris que afecten el creixement del volum de mercaderies. Aquest és un factor de recursos disponibles que es necessiten per a la producció de béns oferts. Amb un augment del preu dels productes, però amb la manca de recursos per a la seva producció, els volums poden caure ràpidament. La llei de la demanda, la demanda i la corba de la demanda també afecten els volums.
Per exemple, després de les condicions meteorològiques, els cultius d'albercoc desapareixen. El preu puja, però pràcticament no hi ha ofertes. I tot perquè l’activitat d’oferta i demanda també es veu afectada per la tecnologia de producció d’aquests albercocs. Per exemple, els camions cisterna marítims tenen uns costos de producció força elevats, i es produeixen de forma individual i els bolígrafs tenen uns costos de producció baixos, cosa que significa que es produeixen en grans quantitats.
Elasticitat de l’oferta
Ja hem parlat de l'elasticitat de la proposta, però mirem què representa amb més detall.
L’elasticitat de la proposta és el canvi en el nombre de propostes en funció dels factors que influeixen en aquesta proposta.
Dir, una gran quantitat d’un determinat producte és un indicador de l’elasticitat del subministrament i viceversa: una quantitat petita indica una elasticitat baixa.
Els elevats costos de producció indiquen una elasticitat dèbil dels productes manufacturats. És important que els elevats costos de producció dels productes proporcionin una oportunitat perquè altres productes entrin al mercat amb l’ús de nous productes que ajudin a reduir costos en la producció dels mateixos productes.
El sistema de transport també té un paper important en la determinació de l'elasticitat del subministrament.
La reacció del fabricant i del comprador
El factor d’alguns períodes també indica l’elasticitat de la proposta. Qualsevol oferta és inelàstica en un període de curta durada. Els productors sempre responen als canvis de preus molt més lentament que els compradors. Tothom sap que a vegades els productes que es deterioren ràpidament es venen fins i tot per sota de les despeses. Això es deu al fet que, si no es venen, el negoci patirà una mica més de danys.
Però la reacció a un canvi d’oferta és molt més lenta que la demanda. Una característica molt important és que els empresaris que responen ràpidament a canviar les polítiques de preus tenen un avantatge molt més gran que altres.
