Per a una organització empresarial eficaç, és necessari tenir una clara comprensió de quin és el preu, els factors de preus, quins són els principis de fixació de preus de béns i serveis. Parlarem de com i de quins preus es componen, quines funcions realitzen i com es pot determinar correctament el cost de producció adequat.
Concepte de preu
L’element bàsic del sistema econòmic és el preu. En aquest concepte, s’entrellacen diversos problemes i aspectes que reflecteixen l’estat de l’economia i la societat. En la seva forma més general, el preu es pot definir com el nombre d’unitats monetàries per a les quals el venedor està disposat a transferir la mercaderia al comprador.
En una economia de mercat, els mateixos béns poden costar de manera diferent i el preu és un regulador important de les relacions entre les entitats de mercat, un instrument de competència. El seu valor està influït per molts factors de preus i està format per diversos components. El preu és volàtil i està sotmès a canvis permanents. Hi ha diversos tipus de preus: venda al detall, venda a l’engròs, compra, contractual i altres, però tots estan subjectes a una sola llei de formació i existència al mercat.
Característiques del preu
Una economia de mercat es diferencia d’una regulada, ja que els preus tenen l’oportunitat d’implementar lliurement totes les seves funcions. Les principals tasques que es poden resoldre amb l’ajuda de preus inclouen estimulació, informació, orientació, redistribució i l’establiment d’un equilibri entre l’oferta i la demanda.
El venedor, després d’haver anunciat el preu, informa al comprador que està disposat a vendre’l per una quantitat determinada de diners, orientant així el consumidor potencial i altres comerciants a la situació del mercat i els informa de les seves intencions. La funció més important d’establir un cost fix de les mercaderies és regular l’equilibri entre l’oferta i la demanda.
Amb l'ajuda de preus, els fabricants augmenten o disminueixen el nombre de productes fabricats. Una disminució de la demanda sol comportar un augment dels preus i viceversa. Al mateix temps, els factors de preus són una barrera per al descompte, ja que només en casos excepcionals els fabricants poden baixar els preus per sota del nivell de costos.
Procés de fixació de preus
La fixació de preus és un procés complex que té lloc sota la influència de diversos fenòmens i esdeveniments. Generalment es realitza en un ordre determinat. En primer lloc, es determinen els objectius de fixació de preus, estan estretament relacionats amb els objectius estratègics del fabricant. De manera que, si una empresa es considera cap líder del sector i vol ocupar un segment determinat del mercat, busca establir preus competitius per als seus productes.
A continuació, s’avaluen els principals factors de preus del medi extern, s’investiguen les característiques i els indicadors quantitatius de la demanda, la capacitat del mercat. És impossible formar un preu adequat per a un servei o producte sense valorar el cost d’unitats similars dels competidors, per tant, l’anàlisi dels productes de la competència i el seu cost és la següent etapa en la fixació de preus. Després de la recollida de totes les dades “entrants”, cal triar els mètodes de fixació de preus.
Típicament, una empresa forma la seva pròpia política de preus a la qual s'adhereix durant un llarg període. L’última etapa d’aquest procés és el preu final. Tot i això, no és l’etapa final, cada empresa analitza periòdicament els preus fixats i el seu compliment dels reptes i, segons els resultats de l’estudi, poden reduir o augmentar el valor de les seves mercaderies.
Principis de preus
La determinació del valor d’un producte o servei no només es realitza segons un determinat algorisme, sinó que també es realitza a partir de principis bàsics. Aquests inclouen:
- El principi de validesa científica. Els preus no es treuen "del sostre", el seu establiment va precedit d'una anàlisi detallada de l'entorn extern i intern de l'empresa. A més, el cost es determina d’acord amb les lleis econòmiques objectives, a més, s’ha de basar en diversos factors de preus.
- El principi d’orientació al target. El preu sempre és un instrument per resoldre problemes econòmics i socials, per tant, la seva formació hauria de tenir en compte les tasques plantejades.
- El principi de continuïtat. El procés de fixació de preus no finalitza amb l'establiment del valor de la mercaderia en un període de temps concret. El fabricant vigila les tendències del mercat i canvia el preu d'acord amb elles.
- El principi d’unitat i control. Les agències governamentals controlen constantment el procés de preus, especialment per a béns i serveis socialment significatius. Fins i tot en una economia de mercat lliure, l'Estat té la funció de regular el valor de les mercaderies, en la mesura que això s'aplica als sectors monopolístics: energia, transport, habitatge i serveis comunals.
Tipus de factors que afecten el preu
Tot el que afecti a la formació del valor de les mercaderies es pot dividir en entorn extern i intern. Els primers inclouen diversos fenòmens i esdeveniments que un fabricant de producte no pot influir. Per exemple, inflació, estacionalitat, política i similars. El segon inclou tot allò que depèn de les accions de l’empresa: costos, gestió, tecnologia. Així mateix, els factors de preus inclouen factors que normalment es classifiquen per subjectes: productor, consumidors, govern, competidors, canals de distribució. En un grup separat, assigneu els costos. Afecten directament la mida del cost de producció.
També hi ha una classificació en la qual es distingeixen tres grups de factors:
- no de mercat o bàsic, és a dir. relacionat amb l’estat estable de l’economia;
- oportunistes, que reflecteixen la variabilitat del medi ambient, inclouen factors de moda, política, tendències del mercat inestables, gustos i preferències dels consumidors;
- reguladora relacionada amb les activitats de l’estat com a regulador econòmic i social.
Sistema bàsic de preus
Els principals fenòmens que afecten el cost de les mercaderies es consideren indicadors que s’observen a tots els mercats. Aquests inclouen:
- Consumidors. El preu depèn directament de la demanda que, al seu torn, ve determinat pel comportament del consumidor. Aquest grup de factors inclou indicadors com l'elasticitat de preus, les reaccions dels clients i la saturació del mercat. El comportament dels consumidors està influït per l’activitat de màrqueting del fabricant, que també comporta un canvi en el valor de les mercaderies. La demanda, i per tant el preu, està influenciada pels gustos i preferències dels clients, els seus ingressos, fins i tot pel nombre de consumidors potencials.
- Costos. Quan estableix el preu d’un producte, el fabricant determina la seva mida mínima, que és deguda als costos que es van produir en la producció del producte. Els costos són constants i variables. Els primers inclouen impostos, salaris, serveis de producció. El segon grup inclou la compra de matèries primeres i tecnologies, la gestió de costos, la comercialització.
- Activitats governamentals. En diferents mercats, l'Estat pot influir en els preus de moltes maneres. Alguns d'ells es caracteritzen per preus fixos i estrictament regulats, d'altres, l'estat només vetlla pel compliment dels principis de justícia social.
- Canals de distribució. Realitzant una anàlisi dels factors de preus, cal destacar la significació especial de les activitats dels participants als canals de distribució. En cada etapa de la promoció del producte, des del fabricant al comprador, el preu pot variar. El fabricant sol buscar mantenir el control sobre els preus, per això disposa de diverses eines. Tot i això, els costos al detall i a l'engròs són sempre diferents, cosa que permet al producte moure's a l'espai i trobar el seu client final.
- Competidors. Qualsevol empresa s’esforça no només per cobrir totalment els seus costos, sinó també per maximitzar els beneficis, sinó que s’ha de centrar en els competidors. Ja que els preus massa elevats espantaran els compradors.
Factors intrínsecs
Els factors que poden influir en una empresa de fabricació se solen anomenar interns. Aquest grup inclou tot allò relacionat amb la gestió de costos. El fabricant té diverses opcions per reduir costos mitjançant la cerca de nous socis, optimitzant el procés de producció i la gestió.
A més, els factors de demanda de preus interns s’associen a activitats de màrqueting. El fabricant pot contribuir al creixement de la demanda mitjançant campanyes publicitàries, creant moda, moda. Els factors interns també inclouen la gestió de l’inventari de productes. Un fabricant pot produir productes o productes similars utilitzant les mateixes matèries primeres, cosa que ajuda a augmentar la rendibilitat i a baixar els preus per a alguns productes.
Factors externs
Els fenòmens que no depenen de les activitats del fabricant de la mercaderia se solen anomenar externs. Inclouen tot el relacionat amb l’economia nacional i mundial. Per tant, els factors externs de preus dels béns immobles són l'estat de l'economia nacional. Només quan és estable, hi ha una demanda constant d’habitatge, que permet augmentar els preus.
Els factors externs inclouen la política. Si un país es troba en un període de guerra o en un conflicte prolongat amb altres estats, certament això afectarà tots els mercats, el poder adquisitiu del consumidor i, en definitiva, els preus. Les actuacions externes són governamentals en matèria de control de preus.
