Probablement cadascun de nosaltres va trobar petites botigues amb un rètol atractiu d’una marca coneguda i uns preus realment “còsmics”. Tot i que es pot comprar fàcilment un producte de qualitat similar a un cost més raonable, hi ha persones que prefereixen pagar en excés per les propietats útils dels productes venuts en establiments minoristes. A més, el desig de portar una mica de coses al vostre armari a un preu desorbitat a vegades és tan fort que la gent passa un temps preciós esperant a llargues línies: com explicar aquest comportament?
Efecte veblen: concepte i essència
En teoria econòmica, és habitual dividir la demanda solvent d'un producte en dues grans categories: demanda funcional i no funcional. I si el primer grup està directament determinat per les qualitats dels consumidors del producte o servei, el segon depèn de factors la relació dels quals amb propietats útils pugui ser força difícil de rastrejar. Hi ha qui compra el que els seus amics prefereixen comprar (l'efecte d'unir-se a la majoria), d'altres solen distingir-se de la multitud (efecte snob), mentre que d'altres volen augmentar el seu prestigi i comprar desafiant coses cares. Aquest darrer cas va ser descrit en detall per l’economista T. Veblen, en honor de la qual l’ús de béns o serveis no és per al seu propòsit previst, sinó per crear una impressió indeleble i va obtenir el nom de “efecte Veblen”.
Aquest futuròleg i publicista nord-americà va escriure diversos llibres, com "Teoria de l'emprenedoria", "Teoria de la classe de ralentí", etc., gràcies als quals el concepte de "consum prestigiós i ostentós" es va establir fermament en la vida quotidiana de sociòlegs i economistes. Segons Veblen, a la societat moderna, la demanda està molt influenciada per la manera de viure la "crema de la societat". L’estil de vida de classe ociosa s’està convertint cada vegada més en la norma i referent per a totes les altres persones. Per tant, molts intenten copiar els gustos i preferències dels oligarques, la "joventut daurada", les estrelles del show show, etc. Bé, els comerciants en fan un gran ús.
L’efecte Veblen: Estudis de cas
Es pot observar el consum d’estat a gairebé cada pas. N’hi ha prou de veure com es vesteixen els nostres diputats i què fan. També podeu anar a una de les botigues de moda per divertir-vos i preguntar sobre preus. L’efecte Veblen es manifesta sovint en l’avaluació d’obres d’art, actua en restaurants i hotels cars, sovint es manifesta en publicitat a les pàgines de revistes cares. I si afegeixes que l’ànima russa acostuma a anar a l’extrem, queda clar per què alguns creuen que els perfums haurien de ser d’Armani, roba de Brioni i rellotges de la col·lecció Patek Philippe. Aquests últims, per cert, són molt populars entre l’elit russa: el nombre de fanàtics d’aquesta marca inclou V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.
Característiques del consum d’estat domèstic
La paradoxa de Veblen és coneguda des de fa temps i no hi ha països que es puguin escriure com a excepció. Tanmateix, la forma de funcionar dels països de l'antiga Unió difereix significativament de la seva manifestació a Europa. Si els rics habitants de països molt desenvolupats donen preferència a productes exclusius exclusius o a una marca amb antecedents de diversos centenars d’anys, l’indicador principal per als nostres compatriotes no és res menys que un preu elevat. Com més gran sigui el cost del producte, més valuós i desitjable és per a ells. Això cal tenir-ho en compte, si de sobte hi havia el desig de complaure’t amb alguna cosa petita de “marca”. Els nostres venedors són gent astuta, en la seva acció no es dediquen a utilitzar tota mena de trucs psicològics. Sabent què és el que ens motiva a comprar determinades coses, podrem fer la nostra elecció amb més competència i no permetre la despesa innecessària del nostre pressupost.
