Per tal de millorar la seva posició dins del mercat, el fabricant ha de conèixer quins són els factors que més contribueixen a la promoció de les mercaderies. Aquí és on l’anàlisi del mercat arriba al rescat. Tal com molta gent pensa, les condicions del mercat no són només la relació de l'oferta i la demanda. Es tracta d’un mecanisme força complex, sotmès a vibracions constants que desplacen tant els jugadors antics com els nous. Exposarem sobre com realitzar una anàlisi vital per a qualsevol empresa.
Què és l’anàlisi del mercat?
Condicions del mercat: situació establerta al mercat en un moment determinat sota la influència de les principals forces econòmiques: oferta i demanda. Segons l’oferta i la demanda, es produeix la circulació de mercaderies, s’estableix el preu de mercat dels productes, apareixen o desapareixen els productors, la capitalització de l’empresa puja o baixa i es produeixen fluctuacions generals del mercat.
L’anàlisi de mercat és una anàlisi dissenyada per avaluar la situació del mercat de béns o serveis per establir una estratègia empresarial.
Per què es necessita?
Analitzant la situació actual del mercat, l'empresa és capaç de:
- identificar la seva posició a la indústria;
- identificar competidors i triar un mètode per afrontar-los;
- esbrineu les preferències del consumidor i satisfan la demanda d’un tor o d’un servei;
- simular les perspectives del producte;
- identificar àmbits d’activitat i traduir-los en un pla estratègic.
L’anàlisi de mercat s’ha de realitzar no només quan l’empresa ja tingui el seu propi nínxol, sinó també quan el nou jugador només vol aconseguir-lo. En aquest cas, l’anàlisi de la situació ens permet determinar la mida de les barreres d’entrada a la indústria, el grau de congestió del mercat, les perspectives d’aquesta indústria, etc.
Finalitat
L’objectiu d’aquesta anàlisi és establir el comportament actual de l’oferta i la demanda i el grau d’influència d’objectes econòmics sobre el comportament del mercat, per prendre decisions correctes de gestió que contribueixin a obtenir més beneficis amb menors costos de producció. En tot això es troba tota l’essència de l’anàlisi de les condicions del mercat.
Les tasques
Igual que qualsevol altre estudi, aquest tipus d’anàlisi implica la formulació de determinades tasques. En aquest cas, les tasques són:
- Trieu la informació més completa i més recent sobre els competidors: identifiqueu el nivell d’exigència d’un producte competitiu, traieu paral·lelismes entre els preus de la vostra empresa i un competidor, estudieu els proveïdors i els seus preus per a les matèries primeres, determineu l’amenaça dels substituts, etc.
- Cal sistematitzar tots els indicadors.
- Identificar tots els factors que tenen un impacte en el comportament del mercat, establir la seva força, relació i direcció de la seva acció.
- Establir el grau d’activitat de tots els factors i la seva interacció per recopilar la producció prevista de l’empresa.
Factors que afecten les condicions del mercat
Les condicions del mercat i l’anàlisi del mercat poden estar influenciades per aquells factors que, en un grau o altre, influeixen en el canvi d’escala de producció, de preus, d’emissió de títols, etc.
Aquests inclouen:
- el grau d'equilibri de mercat (demanda = oferta, en perfecta proporció);
- el grau de desviació de les principals característiques del mercat;
- perspectives actuals, probables o deformes que s'estan formant al mercat;
- moviment de productes i productes acabats;
- probabilitat de pèrdua de capital en les condicions actuals;
- nombre de competidors intraindustrials;
- desenvolupament d'una unitat alternativa de productes bàsics.
Mètodes de recerca
Per dur a terme una anàlisi a escala completa de les condicions del mercat, les estadístiques vénen a rescatar. Els mètodes estadístics es poden dividir en 6 grups principals. Així, els mètodes d'anàlisi de mercat inclouen:
- Observació estadística: seguiment de l'operació en el mercat en temps real per a la recollida de dades, el volum de la qual permetria una anàlisi completa.
- Selecció i agrupament de la informació rebuda.
- Anàlisi descriptiva, que inclou recopilar una taula de freqüències, calcular característiques o presentar gràficament informació.
- Reducció dels resultats a una única conclusió.
- Anàlisi d’enllaços: usat per determinar el grau d’interconnexió entre objectes d’investigació estadística (volums de productes subministrats al mercat i la seva qualitat).
- Predicció del comportament del mercat. Dóna una idea de com es comportaran l’oferta i la demanda d’un determinat producte o per a la indústria en general.
Mètodes addicionals
Si el consumidor objectiu dels productes manufacturats és la població, cal recórrer a mètodes addicionals d’anàlisi de la situació. En aquest cas, la situació del mercat és cada vegada més global i s'utilitzen mètodes addicionals per avaluar-lo, inclosos:
- teoria de jocs;
- construir models que puguin imitar el mercat;
- anàlisi de factors amb efectes indirectes, etc.
Qualsevol pot fer una anàlisi de mercat indicativa. Tanmateix, per elaborar una previsió precisa, cal atraure especialistes que parlin en tots els mètodes d’investigació de mercat.
Inversió
L’anàlisi de les condicions del mercat d’inversions està determinada per la constant variabilitat de l’oferta i la demanda. La cíclica i la volatilitat del mercat d'inversions actualitza el seguiment constant de les condicions del mercat: les principals tendències i la previsió de demanda de títols. Qualsevol inversor ha de disposar d’una informació completa sobre la situació actual del mercat, poder adaptar-se adequadament a l’estat actual, donar una previsió correcta del comportament del mercat per tal d’existir hàbilment en el camp d’una economia de mercat. Sense la capacitat de determinar el grau de desenvolupament i un mercat d’inversions actiu, és impossible prendre decisions correctes i competents que tinguin una viabilitat econòmica clara. Només aquest coneixement posa les bases d’una estratègia d’inversió amb èxit.
Les deficiències dels inversors en la valoració de la situació de la inversió al mercat poden comportar conseqüències negatives, com ara una disminució dels ingressos, pèrdua de capital i capital invertit.
L’anàlisi del mercat d’inversions implica l’ús de mètodes com ara el seguiment del mercat en temps real, la investigació de les dades i la previsió de la relació oferta / demanda.
Supervisar la situació del mercat en temps real implica supervisar els canvis en el sistema d’indicadors que caracteritzen l’oferta i la demanda, els preus actuals i el grau de relacions competitives. Es presta una atenció especial a aquelles àrees del mercat on se suposa la construcció de l’activitat d’inversió o en què ja funciona activament. Els resultats de l'estudi es mostren gràficament o es presenten de qualsevol altra forma que pugui proporcionar als agents del mercat dades de previsió sobre el comportament del mercat de valors.
L’anàlisi de la situació actual al mercat de valors implica determinar les tendències del seu canvi, a partir de les dades que es van obtenir com a resultat d’un estudi de períodes anteriors. L’anàlisi de la situació, primer, comença pel càlcul d’indicadors complexos que caracteritzen el comportament del mercat obtingut com a resultat del seguiment. A continuació, s’identifiquen els requisits previs per a la deformació del cicle actual del mercat.
L’anàlisi de la situació que existia en el moment de l’estudi i la seva previsió posterior serveix com a element important per triar les àrees més importants de l’estratègia en el camp de la inversió empresarial i formar una cartera d’inversions. L’objectiu principal que persegueix la previsió és determinar les lleis de desenvolupament de factors que a llarg termini configuren la situació del mercat. La previsió es fa en funció del període de temps, en funció de determinats mètodes i càlculs.
Serveis
L'anàlisi del mercat de serveis es realitza segons el mateix principi que en el cas del mercat d'inversions. Qualsevol empresari, segons els resultats de l'estudi, ha de fer una previsió segons la qual construirà la seva política de preus.
La previsió es pot fer a llarg termini, a mitjà i a curt termini. La previsió a llarg termini està associada al desenvolupament d’un pla estratègic per a la distribució dels seus serveis al mercat, que comporta inversions de capital global per a grans projectes. Una característica distintiva de la previsió a llarg termini és que el seu desenvolupament es produeix durant un període de tres anys.
Es fa una previsió a mitjà termini per ajustar el negoci principal de l'empresa. Una empresa proveïdora de serveis determina quins serveis estan sotmesos a greus fluctuacions del mercat i que romanen invariables en els propers dos o tres anys.
La previsió a curt termini de les condicions del mercat dels serveis implica la introducció d’instruments financers a curt termini que ajudin a l’empresa a ocupar o, almenys, a no perdre el seu nínxol durant l’any que ve. Aquestes previsions són les més precises, flexibles i, sobre la seva base, l'empresa és capaç de maniobrar tranquil·lament en la planificació a curt termini.
